每个保险业务员在客户购买了保险后，都会对客户表示感谢，这其实是一个很奇怪的现象。如果某人生病了，到医院去看病，医生开了药方要付钱，而且绝不讨价还价，最后还要对医生再三表示感谢。医生为什么不对病人表示感谢呢？医生也是工作，也是要赚钱的。

保险代理人为什么要对客户千恩万谢呢？其实我们的工作和医生是一样的，医生解决的是目前的问题，可是，我们保险代理人解决的是未来的问题，一生的保障的问题，我们更应该得到客户的感谢和尊重。

客户总是会说我们拿了佣金，是赚了钱，所以讨价还价，但是我们拿的是公司的奖励，丝毫不影响投保人得到的保障。我们作为保险代理人，也是商人，和客户之间是买卖关系。如果客户去商场买衣服，商场肯定也是要赚钱的，从来没有人算过商场要赚多少钱，所以就不买这件衣服了。这是因为衣服是必需品，一定要买的，而我们的保险产品是生活当中的必备品，就好象汽车的轮胎，家里的灭火器一样，放在那里，说不定什么时候就需要，不能等发生情况了，再去买，肯定是来不及了。

其实签下这个保险合同，客户得到的保障是几倍甚至几十倍的，会在客户最困难的时候得到帮助，别人说“雪中送炭”是最可贵的，可是我们是在客户最需要的时候，为客户送上解燃眉之急之急的保障，这样应该是最最最可贵的。

所以对于这份保险合同，客户才是最大的受益者，因为这份保险合同给客户的人生，财产都提供了最大的保障。