彤彤毕竟是在海外生活了多年，保险意识就是强，她随老公回国来的第一件事就是找保险公司买保险，由于刚开始在东莞没有熟人，更不认识保险公司的代理人，她到处发布消息说自己要买保险，后来就一家的保险公司的代理人先后找上了门。笔者当时就笑了，对她说，这么好的客户呀，早没遇到你。说实在的，国人的保险意识还是相对比较弱，我记得我曾给通过一次电话的陌生朋友发信息，留了保险公司的名字，结果她居然说我的祝福她不收，都回给我。虽然很无语，但是在这样的环境下，我们也不得不尊重这类人的意识，所以后来新年发信息我都不署公司名了。

谈到为什么买保险，买多少保险合适，买保险对她来说有什么意义，她说，保险帮她解除了后顾之忧，当投资机会出现时，看准了就投，因为不靠这投资来开饭，是挣是亏都不会对正常的生活有影响。由于少了犹豫与反复的权衡，她抓住了不少投资机会。笔才当时就感悟到，虽然我们平常总对客户说，保险就是风险的转移，其实保险不仅是帮我们这些做生意、做投资的老板转移不确定的风险，也帮这些客户扫除了犹疑不定的心理障碍，增强了决断力，因为心里没有后顾之忧，没有了束手束脚的感觉，更容易捕获先机。