递交保单及售后服务

　　步骤一：恭喜客户

　　步骤二：重申客户已同意的寿险需要

　　步骤三：重点介绍保险单内容

　　步骤四：解释保险单条款

　　步骤五：确认客户对保险单的了解程度

　　步骤六：让客户对寿险顾问作出评估

　　步骤七：请求推荐客户

　　客：赵中宏，你好。

　　营：你好。

　　客：这位是我太太阿丽。

　　营：阿丽，你好。

　　客：这次谢谢你，帮我和家人设计这份保障计划。

　　营：不用客气，陈先生，其实我要多谢你对我们公司和对我的信任，也同时恭喜你,因为你已经成为中宏保险公司的客户,为你的家人准备了一份重要的保障。陈先生，在给你解释这张保险单之前，不如让我们看一看你为什么会开始这个计划的。

　　客：好呀！

　　营：陈先生，你希望有一个计划可以保障到你和家人，特别在孩子成长期间，有一个足够的保障。那当然啦，同时如果当你遇到什么严重疾病的时候，你希望有一笔钱支付给你作周转。

　　营：这几点，都是我们讨论的重点。

　　营：陈先生这就是你的保险单啦！这份保险单是一份正式法律文件，证明你在我们中宏保险公司有一个保险的计划，里面有很多详细的资料，现在我重点地解释给你听。

　　营：这个是你的保单号码，你可以将这个号码写在笔记本作为一个参考，将来你有任何关于保险单的查询，都可以利用这个号码。

　　营：陈先生，投保人、被保险人、保险项目和保险费等资料都在这页可以看到。

　　营：首先是投保人，即陈先生，你的个人资料写在这里，这个是你名字，有没有写错呀！

　　客：没有错。

　　营：保险单生效日是二OO二年十月十四日，签发日期是二OO二年一月十五日，保险单号码是 P04130000052888，你的生日是75年3月5日，性别是男性，保险单持有人是你自己，这份保险单的受益人是你的太太阿丽。基本保额是38万元营：陈先生，下面这一页是主要保险利益摘要表，左边列出你这份保险每年度的岁末生存金、疾病身故金、意外身故金，右边是保单每年度的现金价值，讲到这里，不知我解释得清不清楚呢？

　　营：陈先生，好了现在我们来看一下保险单的条款。首先我会解释一下基本定义，保险费宽限期，缴交保险费的方法，豁免行销金句目录