从业十几年了，有太多的感悟想和同仁交流，向大家学习。首先的心得是，我们在销售产品时，一定要把客户的利益放在首位。许多家庭拥有不止一份保险产品，不同功能的保险产品都有所配置，如何帮助客户合理规划，这是最重要的。

有很多时候需要我们站在客户的角度，结合客户缴费能力和保险需求，帮助客户合理配置，保证客户得到最大的保障和实惠。 其次，不能只看到眼前的利益回报，要用发展的眼光来看待回报。这样，客户不止在买下产品的那一刻对你满意，也会在今后体会产品给他带来的利益中增加对你的信任。

保险是父母留给孩子最大的一笔财富，也充分体现了父母对孩子的爱心。每次我都会和客户分享这些，这都是很实在真诚的建议，和客户沟通起来很融洽。

与平安同行！与同仁相伴！你我携手，做自己的冠军！