早些年以前提到银行，人们头脑中很自然的反应是存钱的地方。不错，银行的主营业务就是吸纳存款，然后贷给需要资金并且符合银行要求的企业或个人。存贷业务是人们对银行的基本认识。然而现在好像人们对银行的认识正在逐渐改变着。银行里可以买基金，买保险，银行也在卖自己的理财产品，甚至还有贵宾理财中心，银行可以缴纳各种公共事业费用，银行还可以提供保险箱服务，银行的信用卡也已经满天飞了，相信未来银行还会推出更多与金融有关的服务供消费者选择。银行再也不是一个仅仅能存钱的地方了。

那提到保险呢？你的印象中又是什么呢？大多数人可能马上联想到的是穿西装，打领带，拎着公文包走街串巷的保险代理人吧。与遍布大街的银行网点相比，这些代理人似乎就是保险行业的形象代言人。他们做的主要工作就是千方百计地说服别人买保险，北方人喜欢说“拉保险”。而保险又是什么呢？在很多普通人眼里，保险产品是和普通商品没什么太多区别的大众产品。

保险的确是和每个人有关系的大众产品，然而，保险产品却又是一个涉及法律、财产、生命、医学等多个专业非常严谨的法律合同。不是随便什么人都可以去销售的金融产品。在保险还不发达的地区，保险是需要靠业务员凭着毅力和技巧去推销才卖的出去的，这也直接导致保险在人们心目中降低为一种简单的大众产品。而在保险发达地区，保险已经成为理财规划中重要的一环，需要客户去咨询真正的专业人士为自己设计和规划的，客户甚至是要为此付咨询费用的。除了人身保障功能外，在责任转移，资产规划，遗产规划，税务规划等等方面的理财需求里，保险的设计就显得由为重要了。

真心盼望保险不再是靠推销，而是靠专业去赢得客户的接受与尊重。