客户资料：张女士，29岁，工程师，月均收入6500元    年缴保费：20000元

客户需求：夫妻二人均为中港的工程师,爱人经常出差,张女士本人负责图纸的设计,久坐办公室,张女士月均收入6500元,爱人月均收入8000元,有一小女孩,双方老人轮着带,现已3岁.现考虑一家三口保障计划.无车贷.房贷还有17万没有还.大人主要考虑保障,保证生活质量任何情况下,不下降,孩子有保障同时,存教育金,注重收益,认为孩子年龄小,存教育金同时可理财.

家庭保障方案:

张女士计划:

每年6000元保费,共交20年.享受到的权利如下:

1 20万的生命保障,未来随帐户价值保额不断增加.

2 20万的重大疾病保障,当发生合同中约定的女性30种大病之一,凭借诊断证明,直接给付20万,不论花费多少.保至

3 20万意外伤害保障,因意外产生的身故,残疾,按比例赔付.一直保到65岁.

4 3万的意外伤害医疗,因意外产生的住院，门诊费用,自己需支付100元,100元以上,3万元以下部分,实报实销.

5 一生平安,到60岁时,帐户资金为24万余元资金,不取可继续每月以复利方式计息.

(先生的计划与张女士完全一样,由于单位福利较好,没有进行住院费用的补充)

宝宝的计划:

每年10200元保费,共交10年即可,可以享受:

1 每隔一年,领取3000元生存金.直到75岁,不取可以在帐户中累计生息.

2 每年享受保险公司的分红,不断累计生息.积累财富.

3 到75岁时,给10万元祝寿金,即返还所交保费.做为补充养老

4 若发生重大疾病,豁免之后的保费.

5 18岁前,生命保障为所交保费,18岁后,疾病身故保障15万元,意外身故保障30万元

6 10万的住院医疗，免赔200元，其余合理部分90％报销

7 5000元的意外医疗，100元以上部分80％报销

8 1万元的重大疾病保障