富人买保险看中稳健收益和独特服务

不久前，武汉私营业主陈先生购买了一份万能险，一次性拿出保费200万元。“以前10万保费就算大单了，而现在50万元、100万元的大额保单越来越多。”记者昨从中英人寿获悉，该公司在汉开业9个月保费收入就达到1亿4000万元，排外资寿险公司第一，这一业绩与其高端客户的“贡献”密不可分。

“20%客户带来80%利润”永远是各行各业的盈利定律。去年下半年以来，“高端人群”似乎成了保险市场上的关键词，富人成了各寿险公司追逐的目标。

去年6月，太平人寿在汉推出一款团体高端医疗保险，涵盖了门诊、住院、生育、牙科、体检等绝大部分医疗需要，保额最高达50万元；此后，中英人寿推出个人高端医疗险，一年缴费6000元至3.5万元不等，保额最高达300万元；今年初，中国人寿在汉新推出的一款富人险产品，年保费50万起步。

中英人寿湖北分公司相关人士介绍，“趸交(一次性缴费)保费百万以上的客户每月都有几笔，50万元以上的客户每月能达到十几笔，并且数量在不断增加。”该人士举例，一位客户在该公司保险代理人手中买下期缴15万元、连缴20年的大额保险，共需缴保费300万元；还有一位客户在其银保渠道购买了200万元的万能险。而中国人寿在汉推出富人险发售当日就预签保费3650万元。

富人买保险有啥特点？记者了解到，因为不少高端客户常年跑生意，出门在外，旅行、应酬多，他们对医疗保障的需求比普通客户更广。

在投资型险种方面，高收入人群因工作忙碌、压力大，反而更青睐有固定返还或兼具保障和投资功能的分红险、万能险。此外，富人还比较注重身份的尊贵性，保险公司开辟的绿色理赔通道、特色主题活动等，往往能吸引高端客户。