客户资料：李先生，30岁，职员，月均收入2000元
年缴保费：400元
客户需求：收入不高，希望能用较低的保费让自己的家人都有意外保障！ 昨天，在给一个客户送续期发票的时候，遇见了一个初中时的老同学（毕业后就没见过面）。问他现在过得怎么样，她只是摇头，妻子下岗就没再就业，夫妻都是独生子，自己的父母和妻子的父母都没有工作，孩子6岁，一家7口人的生活都压在自己的肩上。。。。我看见他头上的白发，内心有一种莫名的心酸。。。我还是习惯性的告诉他上点保险，他只是摇头，告诉我保险是好，但是拿什么钱来买哦。。。。说完就只是叹气。。我拍拍他的 肩膀告诉他：我们现在代理了一款你也买得起的保险：一年你只要花400元的保费，就能让你的全家7口人都有高达56.8万元的意外保障。他听了连连摇头，觉得不可能，我说我们一起去你们家好好讲讲，于是我们去了他们家，等我把保险责任给他好好讲完后他高兴的拿出400元为他的家人上了一份不小的保险。。。。当我离开他们家的时候我的心情突然好了许多。。。并不是我能挣到几十块的佣金。。。而是这个原本就不富裕的家终于有了保险了，虽然他们的保险还不够，但是他们最少不会因为意外而陷入困境。。。。。。。。。