1 家庭成员构成(具体出生年和月、性别,是否经常出差)
丈夫:1974.11 不常出差 妻子:1979.02 从不出差
儿子:2010.05
2 夫妻职业,各自收入,家庭每年支出?
丈夫:外企 18W/年 妻子:国企 7 W/年
支出:6 W/年,仅为三口之家支出,不含双方老人赡养费。
3 有无负债(车贷,房贷...)
有房无贷,无车
4 预期教育费用、父母赡养费用
孩子还小教育费用暂时没设定,双方父母均有工作已退休,赡养费用计2 W/年.
5 现有资产及理财方式(存款/股票/基金/房产/信托)
房产1处,股票5 W,存款5 W
6 已购买保险(公司/名称/保费/保额),已经有了解过别的保险吗?还存在什么疑问吗?
无
7 主要关注保障内容(详细说明所担心的问题 ),或者其它的关注内容?
1、家庭主要成员失业、疾病、意外等困境
2、退休后的养老
8 被保险人健康状况
良好
9 保费预算(合理的保费预算是家庭收入的10%-15%)?
0.8 W/年每人左右
10 参加社保情况和医保情况(住院医疗/综合保险/劳务工)
夫妻双方都有社保医保,具体报销额度不清楚要再了解
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交谈后的考虑:
1 先生是家庭支柱,也开始奔四了,选择最有用的给先生投保;太太是国有企业单位给自己和儿子都有较全的保障晚点再考虑;
2 先生IT工作也是体力活,也担心未来的收入不如从前,所以也控制保费,未来可能回老家自己创业;
3 重大疾病保障兼顾未来可以养老的。
险种选择的思路:
1 家庭支柱侧重寿险和意外险的保障,合计保额按4倍考虑80万保额;重疾按1倍年收入考虑20万保额;医疗险适当补充祢补社保报销比例的不足;
2 由于年龄的原因,错过了购买的最佳时期,保费不可能会低,低的话可以购买到的保额也不足,保费支出尽量控制在家庭收入的10%内;
3 可考虑费用相对低、保障高而兼顾收益的万能险为主险,万能险也很适合35-51岁年龄层次的人群,关键是讲解合理和保额设计合理;
4也由于有一定要求控制保费,所以没有严格按保额需求进行险种选择和设计保额;
险种详细信息:
智盈人生終身寿险40万
重疾20万(男性重疾28类)
附加意外险40万
附加意外医疗1.5万
附加住院医疗险2份
价格7851元,20年交费。
合计获得的保额总利益(这些是前期获得的保额,后期的保额不太容易用文字解析,需直接交流)
非意外造成的身故保额 40万(56岁前40万,57岁开始20万与现金价值*1.05两者比大,谁大赔谁)
意外造成的身故保额80万(56岁前80万,57岁-65岁60万,66岁后20万与现金价值*1.05两者比大,谁大赔谁)
人在公共交通上意外的身故保额 120万
重大疾病险20万
高度残疾40万+20万(重疾包含很多类高度残疾)
人在公共交通上意外高度残疾80万+20万
普通残疾40万按比例赔付
人在公共交通上普通残疾80万按比例赔付
* 意外医疗 100元以上100%赔付(例:1万元意外门诊费,报销9900元)
* 住院医疗 2份(6千住院费、3千手术费、2万器官移植手术费),
社保报销后剩下的费用限额内100%报销(例:1万元住院费,社保起付线100元不报,报销比例最高90