当一个家庭决定购买保险以后，往往不知道选择保险产品时该遵循什么原则，什么样的保险产品最适合自己。记者请保险专业人士给出了一些颇具参考价值的建议。

选择保险产品有章法

据中国平安人寿保险股份有限公司黑龙江分公司星级培训导师、理财规划师苏艳丽介绍，保险是一种财务或收入的补偿，在购买时应本着先大人后小孩的原则，先 考虑家庭的主要收入者，其他人次之。再有，选择保险要看保险公司的规模及偿付能力。同时，选择一个专业的代理人也是不可忽视的环节。

此外，不同年龄层面、不同情况家庭应根据实际状况选择保险产品。购买保险产品的先后顺序一般为：意外险、医疗险、大病险、养老险、子女教育险和理财险。每个家庭保费不宜超过家庭收入的20%，选择的保障额度为个人年收入的五倍至六倍。

对于刚刚步入社会的年轻人来说，因为收入不太稳定，没有积累，应酬比较多，可以选择保费低、保障高的定期险种以及医疗型险种。待收入提高时，可适当考虑养老险。

对中年人来讲，重大疾病保险首选，其次为理财型保险。

孩子可选择教育型保险，以便在特定时期，比如上大学、创业、婚嫁时可得到一笔资金。

购买保险存在四大误区

随着我国经济高速发展和金融组织体系的不断健全，保险逐渐走入普通百姓的生活。但保险界人士认为，目前仍有不少百姓对保险存在认识误区，阻碍了其借助保险产品抵抗风险的主动性。

中国平安人寿保险股份有限公司黑龙江分公司星级培训导师、理财规划师苏艳丽认为，常见的四个认识误区包括：

误区之一：认为买保险没有用，哪有那么多病呀灾的。尤其是一些刚刚步入社会的年轻人，没有充分认识到人生中不可预测的风险无处不在，觉得手里有钱不如做点儿别的。

误区之二：认为买保险不如把钱存在银行。银行储蓄在家庭理财中以其方便性、灵活性、安全性被百姓所接受，但恰恰是它的灵活性和存取的方便性，使家庭因为 缺少规划或一些冲动消费而始终无法达成储蓄目标。即使达成了一定的储蓄目标，往往由于家庭成员遭遇突发意外，而使多年的积蓄化为乌有。

误区之三：买保险回报低，不如炒股票、买基金。保险好比家庭财务的守门员，避免家庭财务由于风险陷入危机，属于避害型产品，而基金好比家庭财务的前锋，带来的是预期可能的增值，属于趋利型产品。

误区之四：买保险，买时容易理赔难。其实，很多百姓对理赔难的印象来自于“听说”，而非真正亲身经历。单从“理赔”这个角度来讲，合乎道理即可赔付。

有几种情况会遭到拒赔，必须了解：带病投保；在投保前未履行如实告知义务；未购买相应的险种，导致保险事故发生时不属于理赔范围。

实际上，为了保护投保人及被保险人的利益，国家在《中华人民共和国保险法》中明文规定，当被保险人与保险公司发生争议时，司法机关应当作出有利于被保险人的解释。

不能用买保险替代投资

眼下，很多人试图把购买保险作为一种投资，这种做法可取吗？保险专业人士认为，保险不能完全替代投资。

据中国平安人寿保险股份有限公司黑龙江分公司星级培训导师、理财规划师苏艳丽介绍，保险是一种集中分散的社会资金，补偿因自然灾害、意外事故或人身伤亡而造成的损失的方法。

保险不能成为完全意义上的投资，它只能是家庭理财规划当中不可或缺的一部分，或只是家庭理财规划中的第一步，不能代替投资。因为买保险、炒股票、买基金 对家庭具有不同意义，不可混为一谈。打一个比方，保险好比家庭财务的守门员，避免家庭财务由于风险陷入危机，属于避害型产品；而基金好比家庭财务的前锋， 带来的是预期可能的增值，属于趋利型产品。

如果希望通过保险这种强制储蓄的方式积累一笔钱，倒是不错的选择。一般的保险都具有储蓄 性，对每个家庭也是一个专款专用资金的积累。现在各保险公司推出的万能险具有理财与保障的双重功能，提供给客户的利率一般为浮动利率，但下有保底，目前皆 在3.2%以上，高于银行定期存款。

虽然前期客户需要支付的一定的保障成本与初始费用，但随着时间的推移，这些费用会被逐渐平摊，从而享受保险公司长期的复利价值。