目前团队中，我们谈到最多的就是新人留存率的问题，这一直以来都是个大难题，新人在入司后，很有可能达不到自己当初进公司时的要求，加上展业的受挫，让他们自信心受到很大打击，以至脱离了团队，离开这个行业。我认为只有先把这份工作当成是自己的终身职业来做才有可能进步。有些新人抱着试试看的态度来到这里，一遇到挫折马上离开，其实这是不正确的，心态错误影响事业的进步。一个人只有喜欢这份工作，并且用心去做，才能进步。每个人都应该正视自己的职业，如果说不努力、不受挫就会成功，那是不可能的，所以既然选择了，就要付出努力。记得我刚入行的时候，也是没有把他当成终身职业去做，我当初只想别让自己饿肚子就满足了，可后来，我第一个月的收入就达到 3000多元，这是我以前职业所没有的工资水平。这个月我的客户全是缘故，我心想，那下个月我怎么办？是继续努力？还是另做打算？接下来的时间，我又试了一个月，每天出门展业拜访客户，没想到，经过我不懈努力，第二个月的收入竟然比第一个月还高。至此以后，我坚定了做下去的信心，并且决定把他当成我的终身事业来做。

　　帮助新人度过转正期是值得大家关注的，我们可以每天做到陪访，为他做职崖规划，让他写工作日志，当然最重要的还是要帮助介绍客户给他。当陪访到一定程度的时候，我们就可以放手，让他们自己去展业，这样既给他们攒足了自信心，又让他们走得更稳。陪访前，我们应该做好充足的准备工作。 有些新人 一两个月出不了单，来自各方面的压力都很大，这个时候，我们应该更多地从生活上去关心他们。当感觉到新人的心态有变化，想要离开团队的时候，我们一定要想尽办法留住他们，我觉得可以用别人高薪收入的方式留住他。物质利益是占很大比重的，当他们想要离开的时候，我想收入这一块还是能让他们留下来，拿着团队中做得好的佣金条给新人看，并且告诉他们，只要你努力，也一定能达到这个水平，给新人讲清楚工作提成，说别人是怎么走过的，经历了和他一样的挫折后才走到这一步，有了今天的高薪，用别人的荣誉说话，但切记，绝对不能给新人造成精神上的压力。