把保险卖给买的起的人---成败的关键是客户的需求，每个人都是只肯为自己的需求买单的

要学会判断客户是否有“价值”

对准客户进行准确的衡量和评价是提高销售成功几率的关键

对于那些有需求又有支付能力的客户，采用有诱惑力的鼓励方案，来促成

对于有需求但支付能力比较弱的客户，尽量向他灌输保险是可以分期付款的