个人品牌做好了，去到再不出名的公司，拿一个再没有市场竞争力的产品给客户，客户都不会怀疑和犹豫。而一个初入道的业务员，拿一个经过公认为是在某一方面最强竞争力也匹配客户需求的产品去给没有什么还比较熟悉保险的客户，客户也会犹豫和拒绝。

这也是为什么那么多人主动选招行，被动或者被迫选农行，

当保险还没有进入保险经纪人服务时代

在没有分析自己需求的前提下

对公司有特别要求，那么放弃的可能是其他公司性价比高的产品，放弃的是更合适的或者更优秀的代理人的建议与服务；

对业务员时间从业时间长久和经验有特别要求，那么放弃是的更适合自己的公司投资能力，品牌与文化，放弃的是性价比更高的产品组合；

对产品有特别的要求，那么放弃的是更适合自己的公司投资能力，品牌与文化，放弃的是更合适的或者更优秀的代理人的建议与服务；

总结出，选择保险的简单方法，先弄清楚自己适合买什么类型的产品，然后再确定什么公司经营某类产品有优势，若该家公司优势和自己要买的产品匹配，那么再在该公司挑选一个销售该类保险产品较有特长和经验的代理人。

产品是买了基本就定了的，所以要买对产品，代理人是可以随时换的，所以只要产品适合自己代理人都是次要的；

保障偏弱，重投资和储蓄的保险，要选择对经营业绩和投资盈利能力强的保险公司，同样是投连险，在2008年同一时间有的公司帐户可以收益-50%遭受大面积退保，而有些公司同类帐户收益控制在-25%左右，同样性质投资帐户，有的公司收益可以达到15%，而有的公司还不到5%。

另外分红险举例：有些公司因为强大的背景和出色基础建设项目竞标能力，基本上每年给客户的分红不低，有时候超过8%，而有些公司在中国扎根了10几年，因为久久未全面盈利而给到客户分红寥寥无几，虽然在短期意外和健康险上有极强的竞争力。

所以要弄清楚自己需要什么，然后分析哪家公司的优势和优势产品符合自己的需求，而不要去买强大公司的弱势产品。

有舍有得，产品满意度 公司满意度 代理人满意度三者若能兼得那真是此生大幸运。