无论是问吧提问的,还是QQ等其他方式来咨询的,大部分要买保险的朋友,都掉进了进行产品比较的怪圈,以下是我在问吧上面的一个回答,摘录下来,希望能帮助大家理清思路,更早的拥有合理的保障。
保险是伴随一生的保障,想要事先多了解、比较是十分正常的。
但我感觉您跟好多要买保险的朋友一样,掉进了过于注重比较产品的怪圈。我国现在有几十家寿险公司,产品达千种以上,都比较显然是不现实的。
保险产品,无论是哪家公司的,都是用生命表,经过精算师核算后,提交给保监会审核通过的,而且保监会在统一标准这方面做的越来越好,重疾产品就是一例。所以无论哪家公司的产品,都是好的。从保费来说,同类型产品保费有些区别,是因为保障内容有所区别。比如,一家公司的重疾险是保31种,另一家是保27种,多的那个就有可能比少的那个稍微贵些,当然,还跟很多条款和保障内容有关,如疾病观察期等。即便是最最资深的代理人,我想全比较也是不可能的。
那么,买保险应该注重哪些呢?首先是公司的选择。一家品牌知名、综合实力雄厚、投资经营稳健的大型保险公司,给客户带来的保单收益,是一些小型公司所不能比的。
同样重要的,是选择一位专业、有责任心的优秀代理人,并且这位代理人还要能够提供长期的服务。刚才说到,保险是伴随我们一生的保障,您也不想刚买了没几年,就没有人做服务了吧?虽然现在保险公司都有人专门负责这种“孤儿单”,但可能派来的人不够专业,或缺乏对您的了解,而无法在将来为您家庭继续完善保障需求做出合理的建议。
最后才是产品,这里面,产品的组合最重要,因为保险不是单纯的将一个热卖的产品推销给您。真正专业、负责的代理人,是经过对您家庭深入了解后,首先和您一起分析家庭的理财保障需求,然后通过各险种组合的方式,来解决这些需求和问题。
隔行如隔山,您买家电、或者其他什么,一定不会去了解其制作方法,而是关心是否适合您家里使用,还有就是质量怎么样,售后服务怎么样。保险也是如此,当您知道您家庭的理财保障需求后,只需要了解代理人所提供的计划组合,是否可以真正的解决这些问题,并且保费还在一个合理的区间(一般为家庭年收入的10%-20%,根据所处家庭阶段而不同)。
买保险沟通最重要,代理人对您的情况越了解,做出的组合越适合您。
所以我的建议是,在这里选择优秀的代理人进行接触,您会更早的拥有最合理的保障。当然,如果您能选择我来为您服务,我是非常荣幸的,会很用心的帮您分析。
祝工作顺利!