客户观点：现在的保险产品种类繁多，我不知道该如何选择适合自己的，也不知道究竟该买哪类保险比较好。

这位客户的问题很普遍，其实买保险就是为了解决四个问题：

第一，管理风险。我们经常会在报纸和电视上看到关于煤矿坍塌的消息，无疑遇难的矿工给家人带来的是无形的打击，孩子失去了父亲，妻子失去了丈夫，父母失去了儿子。如果他能拥有保险作为保障，保险将会发挥它的经济补偿功能，可以把这种补偿给父母作为养老金，给爱人作为生活费，给孩子作为教育基金，这样可以保障家人今后的生活，解决后顾之忧。

再如，我们经常会听到身边的朋友得癌症或者重大疾病，这些疾病所花费的金额少则20万元--30万元，多则40万元--50万元，而单位所能承担的很少，大量的都是自费药，所以只能花费掉家里的积蓄，买房买不了，给孩子的教育费用泡汤了，父母的养老金也花光了，这时只能借钱，这就导致债台高筑。如果买了重大疾病保险，保险公司就会帮助分担，家里的经济也不会受到影响，因为您已经把风险转移到保险公司，保险公司会帮您分担一部分。由此看来，意外保险和重大疾病保险是必须要买的。

第二，保险可以帮您理财和养老。说到理财，炒股和买基金都有风险；如果把钱存入保险公司，尤其是买一些分红产品则可以替我们理财，而且没有什么风险可言。

第三，强制储蓄。平时我们在银行想存就存，想取就取，所以流动性很快，感觉存不住多少钱。但是要是存入保险公司，在短期内您是取不出来的，只有出现风险或发生意外时您才可以拿出这笔钱，不然您就会赔。
最后，保险可以帮您节税。当您存入某些保险再领出时是不需要纳税的，比如，作为养老是不需纳税的，作为遗产是不需要纳税的，买卖房子、租房子需要纳税。

保险看上去有很多，其实综合起来也就两大类：一类是医疗、重大疾病；一类是理财、养老。保险是我们生活中的必备工具，人人都需要，我们可以根据收入情况来调整保险的额度和种类，收入低时少买，收入高了再增加，这样就可以有备无患，防患于未然。同时，我们更应该加强保险意识，只有对保险有更深刻和清楚的认识，才有可能真正认同它。