小罗夫妻俩都是广东人，今年俩人34岁，在固戍买房开了一个卖装修木板的门店。在小罗妹妹的介绍下，我得知前几年房地产红火时，他们的生意也非常好，去年以来，生意趋于平淡，相比收入有所下降，不过年收入仍有20万左右。小罗的老公是个很精明的人，经常在外跑木板业务；小罗就在家带领几个工人看店销售。小罗有2个儿子，小儿子4岁，大儿子9岁了，还有个婆婆也能帮着做些家务，家中有车一部，贷款30万。经过几次约访，5月的10日中午我带了些保险资料和电脑去到他们的门店，当时店里就小罗一人，非常热情。在聊天中我得知，小罗是个非常会安排生活的人，家里几个工人，每年都有给他们办团体意外保险，老公的保险早2年也买了平安万能保险。今天约我是想给孩子买教育金方面的保险。

这样的家庭，2个孩子加小罗自己和婆婆，都是仅仅有社保，没有商业保险。如果我仅仅推荐孩子保险，显然不合适。于是我运用保额销售的知识，给她分析家庭每个成员的现有保障及其保障缺口，并且强调说，从总体上规划保费，每个人的保费占比就不会超预算。这个观点，小罗非常赞同。在当今平安，电脑是每个业务员的随身必备品，非常有用，我当即将每个人的资料输入电脑保存，电脑上自动播放的寿险的意义与功用的动漫也让小罗非常感兴趣。我没有马上推荐险种，像此类家庭保单，最好多考虑后再出方案较好。

小罗的保险，在社保的基础上，非常适合补充平安的常青树+意外伤害+意外医疗，这个组合重点是健康医疗方面的基础保障。

小罗的老公，在原有的保障基础上，还要配置高额的定期寿险，提高人身险保障，转移贷款和家庭责任方面的经济风险。

小罗的婆婆年龄60岁，有深圳社保，简单的补充一张老年意外卡类保险，防着意外事故的发生

2个孩子的保险，一个推荐平安的少儿万能保险附加儿童医疗险和儿童意外险，一个推荐低保费的纯保障类分红保险附加儿童医疗险和儿童意外险，这样推荐的用意就是，两个孩子的保障都做到最高最全面，并且兼顾两个孩子的教育金专款专用。平安少儿万能险是一款非常适合做为孩子的教育金的保险，缴费灵活领取灵活，从另一个方面考虑也能兼顾大人的养老金的补充。

  在这个思路的指引下，少儿万能停售前，顺利签下小罗的家庭保单。签单后小罗又介绍她的一个好姐妹也买了平安的少儿万能保险给孩子做教育金礼物。