分红险包括分红寿险、分红养老险、分红两全险及其他有分红功能的险种。相对于其他意外险、重疾险来说，分红保险因为有一定的投资功能更能得到一般客户的认可。

当今社会正在经历着一年一个样，三年大变样的年代，一方面普通百姓的生活得到了不同程度的提高，另一方面，手里的钱变的越来越具有不确定性，物价特别是房价的上涨，使得普通群众存钱的欲望极速降低，尽管银行不断在提高存钱利率，但是普通群众还是越来越渴望能通过投资理财来应对可能发生的通货膨胀甚至希望有可能的话能够实现钱变钱。证券、银行、保险是金融三大板块，存钱还是炒股还是买保险成为普通百姓的一道选择题。

通常，作为我们保险营销员来说，我们会建议客户，短期内需要用到的钱可以存放在银行，因为这笔开销也是不可避免的生活必须。长期内不用的钱可以通过保险来规避孩子的教育金婚嫁金创业金，还有客户自身的养老金等这些风险。如再有闲钱，可以去通过股市来投资理财。

购买分红险的通常有以下几种客户，一种是的确有余钱，又苦于无其他投资渠道的，想通过买保险来实现和保险公司共同享有投资收益，保本又安心；还有一种客户是需要养老保险或者教育金的客户，他们希望在得到他们需要的保险的同时，还能有公司额外的奖励，于是会购买一些带有分红险的保险产品；还有一种客户是对未来的生活不是很确定，可能客户这几年赚钱很容易，担心生意是不是能够年年如此顺利，那么购买一些保险，留住一些财富，以备不时之需；还有客户是想把自己的爱通过保单传递下去的，他们会给孩子买一些终身的分红险，不管客户在不在世，孩子会因为一张保单一辈子记得父辈的爱。

但是分红保险不是每个都合适的保险，如一些家庭近期内有购房的购车的准备，或是有儿女成家立业的开销，这样的客户因为需要大笔的钱，不适合买分红保险，因为既然是保险，它的变现能力是很差的，如果中途退保，损失会很严重。还有一些家庭收入不是很稳定，那么盲目的去购买分红保险，追求十几年甚至几十年后的分红，是不明智的，像这样的家庭，我建议购买万能保险。

客户在购买分红保险时应该要清楚地知道分红险的分红是不确定的，一旦公司没有利润可分配，或者公司被兼并，这些分红就化为零了。还有就是保险的保障功能不能忽视，分红保险既有保障功能又有投资功能，不要一味的追求高收益而忽视了保险的作用。这样就是真正的舍本逐末了。

作为保险营销员，要充分发挥自己的才智，用自己的智慧，帮助客户通过购买分红险达到老有所养，病有所医，爱有所继，幼有所护，壮有所依，亲有所奉，残有所仗，钱有所积，产有所保，财有所承这些保险的十大价值。通过实现保险的价值，才能实现我们的价值。