这几天一直在反思一个小问题，一般客户有了社保，补充商业保险时，疾病住院医疗保险这块就没有附加补充，表面上好像能帮客户省去这部分的钱，其实，真正能省吗？有个深刻的教训时刻警示着我。

前几天有个经济条件很一般的客户找到我，说，他老公那份保单没有附加住院医疗保险，前几天体检时发现老公有胆囊炎，医生说住院要花个几千元钱，今天来问我，现在附加住院医疗保险是否来的及。我一听，心理很难受。这个客户看起来身体是很强壮的那种，我们没有谁会想到他会生病。当时投保时考虑在社保的基础上补充寿险、意外险，意外医疗、重疾险，客户疾病住院医疗保险这个附加险以后经济条件好些再附加，有社保能管这块。当时我没有在意，默认了客户的想法。现在想来，真的很不应该。我的妥协并不能帮客户省钱，真正社保报销后，该自费的客户还是要自掏腰包的。

这件事后，我重新梳理我的客户的保障，一一列明，那些有社保的，没有附加住院医疗 保险的，我都一一沟通，尽我的能力做事，免得以后悔之不及。全面的基础保障，就是我坚持的设计保险方案的基本思路。在风险面前，没有侥幸。