这个客户很理性，我认识他是个巧合，他很有本事，但是家庭的压力很大，自己带着个女儿，还有父母，生活条件很优越，但是责任很大。

了解他的情况后，因为他在银行工作对保险很有意识，自己觉得如果他有任何事情，家庭就不知道该靠谁了，我那时候刚进保险行业，跟他的交谈和建议，他都很认可，但也认识好多的保险代理人，但是他不知道买什么保险的好，也不知道那个公司的产品好，这点做为我们中介公司就很简单了，第一次见面我并没有给他推荐产品，因为我需要了解的就是他的情况，至于做什么公司的什么产品，需要在公司的数据库里比对和挑选。

回来后，我拿着记录的他的信息，给他在各个公司的产品库里找，我把自己比对好的每种产品都给他挑选了2个不同的公司，来方便他挑选，以前大家总认为保险公司的产品都差不多，但其实并不是这样，保险公司用的生命周期表是不一样的，所以设计出来的产品也不一样，公司的发展不一样，给客户的利益也不一样。

最后挑选了生命人寿的重大疾病，因为这个产品带有8种额外的轻症赔付，很不错，既有重大疾病40种的保证，又有8种轻症的保障，分红是保额分红，在这个险种下附加了医疗报销和住院补贴。养老险，选择的是中荷人寿的产品，因为他一个人工作挣钱，考虑到压力和用钱的可能性比较多，这个产品好在是在领取养老金的之前先把本金的80%-90%钱返给投保人，然后再每月领1万的养老金，一直到80岁。

客户很满意，觉得我很为他考虑，很顺利的就签单了，我们也成了好朋友，休息的时候一起去泡温泉，打麻将，成了无话不说的朋友，我很高兴，能为客户服务。