把握“鸿鑫”准客户年龄层及五大心态

在全国以各种形式推动“鸿鑫人生”的首月销售中，从销售过程看，“鸿鑫人生”是一款老少皆宜的理财产品。

首先，将投保客户和被保客户的年龄结构作一统计。

其次，看投保客户的心态。
一、祖母为孙子投保，是为孩子送上一生的呵护和关爱。
二、父母为20岁以上的孩子投保，是考虑通过“鸿鑫人生”打理资产，既可保值增值，又稳赚不赔；如果准备将来给孩子留一笔钱，“鸿鑫人生”保单上的利益更大。
三、进入三十而立的年龄，开始考虑健康和养老规划了，30岁作准备是最经济的年龄。
四、40岁以上的客户感觉自己养老虽有社保，但要保证晚年生活品质还需作一点准备。
五、已到退休年龄的客户，认为投保“鸿鑫人生”相当于换个地方进行定期储蓄，而且本金拿回后还有收益，何乐而不为呢？

综上所述，我的营销体会是：“鸿鑫人生”两全保险适合于各个年龄段的投保人和被保险人。我们在与客户的接触中关键是认真，了解客户担心和关心的话题，有针对性地介绍理财以及抵御人生风险的规划，从而引导并创造客户的需求。

紧扣五大优势销售“鸿鑫”

1.对资金充裕的家庭而言，“鸿鑫人生”是轻松赚钱，更是安全保本的投资理财工具。
2.对于普通老百姓而言，将有限的资金放在“鑫”账户里，可以将账户资金养大，真正做到需要钱时有钱花。
3.生活中，如果年轻人30-40岁时建立“鑫”账户，可以不动本金，即可解决父母养老问题，又可以提前规划个人未来的养老生活。
4.父母给未成年的子女买“鸿鑫”，既能解决子女成长每个阶段的开销，更能给自己未来养老作准备，可谓“一代投保，解决两代养老，三代受益”。
5.“鑫”账户适合任何年龄段。70岁时返本的优势不仅满足了老百姓对“本金”快速返还的愿望，真正做到专款专用，掌控自己的养老金，同时对于年轻人，尤其儿童，70岁前可拿走4-5次本金，收益高。