9岁,女主人26岁,夫妇双方均为it工作者,年收入分别为8万、4万,有社保无负债,打算在一年内要小孩。各自购买50万保额的意外险,以及2万的意外医疗保险、100元/天的意外住院津贴。父母均在农村。
保险需求:比较关注意外,意外医疗,重疾,寿险,养老。保障第一,投资第二。
在分析客户家庭财务风险时,要坚持“共性和个性并举”的原则。对于刘先生家庭来说,投保时的“共性”就是:按科学的、常规的投保顺序安排保险产品;“个性”就是根据自身的职业类型和生活需求等因素来合理配置保险产品,做到拾遗补缺、量身定做。
刘先生家庭的“个性”在于:
1,it工作者。双方均为it工作者,由于职业性质的特点,it人需要长时间面对电脑工作。健康专家指出,长期接触电脑的it人受电脑辐射的影响很大,使身体处于不健康的状态,同时容易引发“电脑综合症”,如视力下降、头晕目眩、脖颈酸痛等。此外,长时间坐在办公室,使it人缺乏时间进行体育锻炼,加上由于工作压力大造成的精神紧张以及无规律的饮食习惯,种种因素都会导致身体免疫力降低,使病毒趁虚而入。
同时,从事it行业者,在身体刚开始出现一些小毛病时往往不重视,加上工作忙碌,大多都没有及时治疗,如果本已患有疾病像肝炎等就会很容易恶化。因此在it行业中,重疾的发生率比正常人要高。所以购买保险时,重大疾病保险是首选。
2,即将成为“准爸准妈”。在未来的1-2年左右时间,刘先生夫妇即将成为“准爸准妈”,宝宝的出生不仅给刘先生的家庭带来了欢乐,同时也给家长增加了肩上的责任重担,趁早投保则是明智的选择。
3,父母均在农村。意味着父母没有稳定的收入来源,作为子女应该通过保险来为自己建立一份“良心保单”。