记得在2007年我做过一回理赔印象太深。入行十二年理赔也有不少，但是98年的理赔确实难忘，每次给学员讲课都要做为实例讲给他们听。告诉学员保险不是每年只交钱理赔很难，买保险买的是保障买的是风险买的是一生安全。 

我这位客户国家公务员48周岁，他是在朋友的介绍下让我给他设计的一款重大疾病保险，保障十万元。公司承保9个月后客户在他供职的单位每年例行体检中胃部查处有黑影，经最后确认为胃癌，一个很健康的男人就这样倒下了半年后去世。当听闻此事惊吓的我不知怎么办赶紧报案。在客户和公司配合下理赔手续很快齐全，理赔款十万元和当年首期保费在20天顺利交给客户家属手中。这也是我进入平安后的第二年第一次理赔，当我手拿现金给客户家属送去时，他的爱人眼睛含着泪光感谢我感谢公司。并当场询问怎样给女儿做什么保险........。手拿着小孩首期保费走出客户家时我也是含着泪光的，这就是保险的功用保险的魅力带给客户在一次升华。也使我在一次对保险有了新的认识，做好保险首先要学会先做好人。

所以说当你购买保险时在没任何风险发生时其实你或他购买的是张白纸，可当风险来临时这张白纸有可能变成十万，几十万，几百万，你们说是这样吧。