客户资料：陈先生，35岁，职员，月均收入4000元  年缴保费6220元

侧重需求：

客户需求：客户陈先生，单位有社保，听闻近期国外一些国家的退休政策改革信息，感觉自己将来退休后，单纯靠社保来养老，自己未来的老年生活肯定会大打折扣，所以想尽早通过商业养老保险来补充养老金的缺口。

思路透析：陈先生是公司职员，收入相对比较稳定；其次是目前我国社保基金缺口及老龄化社会逼近等问题，很有可能导致我国的社保养老体制的改革；出现阶梯式推迟退休年龄的状况。所以我给陈先生推荐一款缴费比较平滑，养老金领取方式比较多样化且领取养老金金额有绝对保证的产品。

解决方案：35岁，男性，年缴保费：6220元，缴费期：15年，累计缴费：93300元，假设65岁领取（其它50、55、60）。

领取方式：

一、一次性领取：200000元（一次性领取200000元；）

二、递增终身领取：11268元（每隔一年，按首年领取金额的5%