客户为什么要现在买保

一位保险代理人的亲叔叔因意外车祸走了,没给家人留下几块钱,老婆和孩子痛苦之余,还没有任何收入来源。于是他的所有亲戚都骂他:"你怎么做了一年的保险工作,也不叫你的叔叔买一份保险"......感叹!感叹!是他没讲过?其实他讲过很多次,让这位保险代理人哭笑不得!周边有很多人和以上的亲叔叔的思想差不多,总是抱有一种侥幸心理,认为自己暂时没事,手里宽松点再说,考虑那么多干嘛,那如果在等待中发生什么事情怎么办?

当我们老/病/残时，我们靠人挣钱的能力将失去作用,不仅收入中断,耽误家人请假照顾,还可能因一场疾病花掉家里所有的储蓄而且还背了一屁股的债,甚至无法继续供楼或生意无法做下去。

如：我的一位朋友的父亲近50岁，前不久刚查出肺癌中晚期,明知活不了多久,但还是把刚买不久的10多万元小车变卖，又四处借了10多万元进行化疗，而且现在每月还需要1万多元的化疗费，难道做为子女看着自己的父亲死吗？只要有一线希望，你都会努力，哪怕是卖车卖房贷款！

如:一位百万富翁得了绝症逼妻改嫁，但妻子卖车卖房租房相守老公......