保险规划需要量身定做，实际上说的就是在设计保险方案时满足“点面结合”的道理。“点”说的就是某个特殊或迫切风险之处，因为不同家庭的经济状况和未来需求、不同个人的工作或生活特点等各不相同，要因人而异、区别对待，在保险产品、保险金额、保费支出等方面，作出相对应的合理配置；“面”是指投保要遵循的普遍规律，通常是指投保顺序的安排，讲究拾遗补缺，不能顾此失彼，在此基础上“点”、“面”结合，配备量身定做的保险方案。只有这样，整个家庭的保障才能物有所值、合情合理。

在科学投保的原理中，两个“优先投保”原则是必须遵循的，即经济支柱优先投保原则和保障产品优先投保原则。

在家庭投资的总体组合中，保险不失为是最稳妥的转移风险的手段和工具。未来确实存在许许多多的不确定因素，风险无处不在，人生会遇到三种风险，即危急类、重要类及非重要类风险，相应的保险产品分为必须型、需要型、可选择型三类。因此，将第一、二类风险作为重点考虑对象，找出风险来临时影响家庭财务最大的风险点，来理性投保。

投保前解决五大问题：选择“主保对象”的问题、投保什么产品的问题、购买多少保额的问题、花多少钱买的问题、找谁买的问题。

保险规划也要讲究“轻重缓急”：返还型、投资型保险为“轻”；大人为“重”，家庭经济支柱的保额要够“重”；小孩为“缓”，先给或只给孩子买保险，对孩子和家庭的保障作用都不能达到最大；不管家长自己还是其他家庭成员，买健康险要“急”。

在分析客户家庭财务风险时，要坚持“共性和个性并举”的原则。投保时的“共性”就是：按科学的、常规的投保顺序安排保险产品；“个性”就是根据自身的职业和生活习惯等因素来合理配置保险产品，做到拾遗补缺、量身定做。

这几年，重视生活质量的家庭越来越多，很多人开始考虑购买人寿保险。人寿保险大多分为长期合同，缴费可能长达十几年，另外，寿险合同相对其他保险合同更复杂。因此投保人投保前一定要对保险有个初步的了解，这对合理运用保险至关重要。

通货膨胀除了会让大众资产缩水，还会吃掉保险保障的额度。投保人和被保险人可别轻忽定期检视保单的重要性。假设通货膨胀每年以4%的幅度增加，原来投保时的100万元保额在18年后，相对于投保时的购买力的50%，只剩下50万元，为避免通膨侵蚀保障，消费者一定要定期检视保单额度，了解自己保险保障额度的变化。

客户需要专业的、诚信的保险代理人，这是最基本的要求。他们也渴望能够通过代理人的人脉关系，为他们提供附加服务。我们为客户提供量身定做的保险方案，是去帮助客户化解家庭财务风险，低于风险来临时给家庭带来的困境，是一件善事；同样，我们在为客户服务的过程中，以举手之劳为客户解决保险之外的困难，是善事的延伸，何乐而不为呢？

保险顾问的服务品质直接决定了保险规划的品质。

对于保险，人们有着种种疑惑或者误解，因而我们不能只把眼光盯在签多少保单上、签多少保费上，我们还肩负着另外一个神圣职责，那就是要把保险的真相，通过不同的渠道和方式传递给大众。

保险代理人首先应该是“职业的”，方可成为“高贵的”，也就是我们通常所说的“对人诚信，方能受人尊重”。