具体来说，比如：当客户在电话中讲对所投保险的某一处不明白时，你在电话中给他解释得再详细，也不如亲自上门跟他面对面地讲。

当客户生病住院时，你过了好长时间才拎了点补品去探望，就不如在得知他入院后的第一时间，哪怕是空手赶到医院，为他跑前跑后，真诚地关心和过问，并帮他分析他买的保险能否因此次住院获得理赔等来得真切；

当你去拜访某位客户时，发现客户正忙得不可开交，你扔下一句“您先忙吧，改天我再来”便扭头走人，就不如放下展业包，挽起袖口，与客户一起忙活，边帮忙，边与他聊生活、聊工作，找机会切入保险理念来得和谐。诸如此类的例子太多太多，总之一句话：保险营销尽在细微处。