销售员主动让利两成

汉口周女士最近在某寿险公司买了份养老保险，一年保费1000元，但销售员主动让利两成，只收了她800元。

为此销售员再三解释，周女士少交钱对将来收益不造成任何影响，只是自己让出了一半佣金。原来销售员做这单业务本可赚400元，现在只赚200元。

据了解，为促进销售，寿险公司通常在3~5年内给代理人一定比例的佣金，由于同业竞争激烈，代理人要完成业绩指标，只有主动让利。

保险便宜售后难保障

打折后的保单售后能得到保障吗？有保险代理人向记者透露，低廉的价格、优质的服务肯定是“二者不可得兼”，售后中，许多环节的费用仍由原代理人承担，赚少了，服务当然会打折扣。

“私对公返佣”是行贿

中国保监会湖北监管局有关负责人表示，代理人“私对私”让利，不算违规，属正常的市场竞争。但若是“私对公”地“返佣”则违法。比如，公司给全体员工买补充大病保险，单位出钱，保险员给主管负责人“回扣”，这就是行贿，根据《保险法》，将对保险员处以罚款，金额大的甚至要追究刑事责任。