临近退休的张先生筹划着和老伴一起出门走走，好好享受退休时光，可仔细算算，旅游一趟的花费还真不少，想到自己和老伴每月有限的退休工资，张先生有点犯愁。突然他想起几年前曾购买过一份保险，也许可以帮上点忙，但找出保单一看，却发现是份重疾险。推荐给张先生这份保险的是比他小10岁的朋友王先生，王先生当时处于不惑之年，自己买了份健康保障的重疾险，觉得很好就推荐给了张先生，但对于那时已近半百的张先生来说，用同样的花费做一份退休规划，才是他更迫切需要的。想想这些年保费没少交，到头来却在需要的时候用不上，张先生郁闷不已。

其实，像张先生这样的情况，恐怕不在少数。金盛保险曾在上海、北京、广州等地所做的市场调查结果显示，很多消费者其实不太明白保险条款的内容，有的甚至不知道到底从保险公司买了什么功能的产品，为什么要买。的确，选保险就如设计发型一样，因人而异，千篇一律的发型不能满足每个人的需求，千篇一律的保险也不能。

度身定制 业内首创

针对这种情况，金盛保险率先在中国市场引入独有的专业""360o私人理财需求分析""建议模式，经由经过严格培训和认证的保险顾问，免费为消费者度身定制真正适合需求的保险计划。作为业内唯一开设私人理财中心的公司，金盛保险以客户需求为导向，将此专业的个性化服务作为每位保险顾问在与客户沟通时的首要步骤，通过具有针对性、引导性的轻松交谈，帮助客户挖掘和明确不同人生阶段的相应需求，再根据客户资产状况、风险偏好等，度身定制真正满足个人需求的个性化保险规划解决方案。

为保证保险顾问的专业理财需求分析能力，金盛保险还为每位保险顾问开设了全面系统的培训课程。所有金盛个人保险顾问都将经过循序渐进、不断升级的系统性培训和多个阶段的严格考核，才能奔赴一线服务客户，为客户提供高品质的建议服务。同时，金盛保险还通过创立独树一帜的产品推荐""建议书""系统，将""360o私人理财需求分析""这一专业工具融入其中，使得保险顾问为客户提供的需求分析及解决方案更加标准化、专业化，在强化服务品质的同时，也提升了客户的信任感。

这项独具创新的""360o私人理财需求分析""服务连续在近两届上海优秀服务保险公司评选活动中脱颖而出，获得""最佳服务创新奖""和""最佳特色服务奖""双项殊荣。

重新定义 保险新体验

""成为首选公司""是金盛不变的愿景。依托两大全球500强股东AXA安盛集团与中国五矿集团的强力支持，金盛在中国市场始终保持稳健、可持续性发展的同时，不断开拓创新，积极致力于为客户带去重新定义引领标准的保险新体验。

""360o私人理财需求分析"" 融合创新性的""幸福理财""财富管理理念，关注客户的幸福感和生活真实需求，颠覆市场上普遍""以产品为导向""的服务，为客户""量体裁衣""，度身定制独一无二的高品质财务规划体验。这种""不仅为客户的财富做规划，更是帮助客户做好人生规划""独创理念，深受客户信赖和认同。

金盛保险顾问在采用""360o私人理财需求分析""的专业工具确定客户需求后，将以客户的需求为中心，向客户推荐在子女教育、退休规划、健康保障和财富管理四大方面的产品计划或组合，因为在金盛长期坚持的多项市场调查中发现，在每个人的一生中，对这四方面的需求都至关重要、必不可少，并会随着年龄的增长，在不同的人生阶段，呈现出多样化的需求。金盛保险在中国市场上推行的""四大支柱""产品策略，也正是以这四大人生最重要方面的多样化需求为核心来对产品分类，以更好地帮助客户做好长期规划，打造幸福生活。

同时，免费的年度财务""体检""也是金盛度身定制服务的一大特色。金盛保险顾问以""一对一""的形式与客户一同盘点过去一年中自身和家庭的需求变化，结合对外部环境的分析，帮助客户有针对性地适当调整财务规划，更有效地筹划未来。