充分利用银行客户资源和网点优势，加强银保合作是海盐人保财险强化渠道建设，加快保险代理业务发展的重要抓手。为构建和谐的合作关系打造规范有序的保险代理竞争环境，海盐人保财险坚持合规发展银保业务，严格执行保险监管和行业自律有关加强中介渠道业务管理的各项规定，强化资质审核、授权经营、佣金支付、渠道代码、合同期限等风险要素管理，明令禁止无资质代理、超权限、超范围代理和超标准支付佣金等一切违规行为，确保银保合作合法合规，业务代理规范有序。

在力求规范的前提下，该公司努力改善与银行的合作方式，整合公司内部服务资源，实行银行代理分行负责制，建立并固化“一对一”、“点对点”的服务模式，有效提升专业服务能力和银行代理业内竞争能力，促进银保业务持续快速发展。