与去年一样，分红险继续成为各大寿险公司新年“开门红”的敲门砖，而其中3年、5年期限的短期缴费产品更成为冲刺保费规模的利器。不过，在满天飞的分红险中也有保险公司推出万能险新品以差异化吸引客户。据了解，平安人寿刚刚公布的万能险去年12月份结算利率又重回4%，也被视为是开年揽客的手段之一。

分红险扎堆上市

以保监会统计数据来看，目前每年第一季度寿险公司的保费收入在全年保费的占比都超过三成，“开门红”的表现对各家保险公司业绩影响颇深，自然令这一季度的保险市场火药味十足。而尽管分红险一支独大已经招来不少担忧，但在今年的“开门红”期间，分红险依然是各家保险公司的主推产品。

3年、5年缴费主打

查询这些新分红险的条款发现，大部分产品都提供了3年或5年的短期缴费功能。从佣金角度来看，期缴分红险期限越短，保险营销员拿到的佣金就越少，3年期缴产品累计的佣金比例也比不上20年期缴产品首年的佣金比例数字。但这类产品对短期内冲刺保费规模很有效果，再加上“开门红”期间，公司往往会提供各种快速出单的奖励，因此也令保险营销员们动力十足。

万能险收益回调

业内人士认为，万能险对于加息比较敏感，目前的回升与其投资的标的收益回升有直接关系。但从另一个方面来讲，在这一阶段万能险结算利率回升，对于提升产品吸引力也非常有好处，可以直接拉动销售。