在7年多的从业经历中，接触了很多形形色色的客户，很多客户对人寿保险只是一个模糊的认识，在他们的印象中，保险不就是生病了给赔几个医疗费吗？我都有社保了，不用；或者是买保险还不如投资收益更大；或者是我的资金足够以后得病治疗用了，我不用买保险。

人寿保险本身就是一种大爱的体现！作为爱的本质是奉献是给予对方，所以如果你爱他，就给他一切，甚至自己生命换来的金钱。也就是为什么给自己买保险，让子女或配偶作为受益人。在国外，很多人结婚后的第一件事就是给自己上了充足的保险，配偶作为受益人，因为他们考虑的是爱，爱对方，一旦自己出现风险，自己所爱的另一半可以得到金钱的补偿，继续能够享受有物质保障的良好生活，这是爱的承诺和奉献。

人寿保险最大的功能就是一种财务补偿作用，保全现在的资产、锁定未来的财富。以目前中国的家庭结构来看，一夫一妻，供养着一个孩子和4位老人（如果是双胞胎或者是多胞胎的话费用更高）。夫妻二人是家里的主要的收入来源的创造者，家庭中最大的财产不是别的，就是夫妻二人的生命价值！人们常说“生命无价”，这是广义的概念，如果一定用金钱来衡量一个人的生命的价值，那么只有通过人寿保险保单的保额才能具体反映出来。以一对80后的小康之家夫妻来说，假如平均年收入是20万元，退休之前要工作25-30年，那么夫妻二人的生命价值是500-600万，也就是说在随后的25年到30年中，如果夫妻二人在平平安安，有正常的劳动能力下，才能保证给家庭带来相应的现金收入。可是人生无常，如果万一有不愉快的意外事情发生，其中的一方发生了风险，那么家人将在一夜之间失去一位价值连城的家庭主力（或者是失去了继续工作的能力）。如果这个家庭现在就想保证自己最大的财产在任何情况下都不会受到损害，您为自己的家庭成员投保累计500-600万保额的保险就可以做得到。换句话说如果在未来的日子里出现了意外的情况，导致收入中断。用这笔提前准备好的资产就可以保证家庭的生活水平不会发生急剧恶化。

当然据统计有99%的客户一生都是平平安安的，这样客户在保险方面的投资也是为自己将来积累了一笔个人的资产，可以用来做未来的养老贮备、在晚年的时候您的孩子也可以更加孝顺地养您老。但是500万-600万保额不是一下就能实现的，需要一步一步来实现，在初期的时候，建议配置定期寿险、意外伤害、两全保险、重大疾病、终身寿险的组合性产品。