在七年前，我拜访同学，向他的家人介绍保险对他们的用途。那时他的妈妈51岁，已经准备退休了。问及我能买什么保险，但她每月只能存300-400元。当时给一计划，节节高分红两全保险附加友邦重大疾病保险附加健康保险。在解释附加重病保险的时候，我让客户选择，是否要附加？她对我讲：“我全信你，你认为应该要就要”。那时很感动，就附加的重病保险三万的保额（已经是最多）。投保两年后，她竟出现了癌症，由入院到出院，我过目了她每份的检查和记录。出院后，顺利的完成理赔，前后约十五个工作日。现在，她很健康精神很好，每年她都还交保费，她说：“这是她的一份希望，同时也感激我当时帮助她决定。”