你好！我们有规定，不能在这里具体讲产品。欢迎你到我的个人网站上去做些了解，或可以发短信给我QQ号，我加你。

您好！ 很高兴您有这么好的保险意识！ 可能我们业务同仁业绩压力太大，为追求业绩太急功近利了，忽略了首先了解您保险需求的环节，没有找到您的保障缺口。我为他们的过激行为表示道歉！ 保险是人类有史以来最伟大的发明！ 买保险是一件必须认真的事情，经济利益来说可能涉及到几万、几十万、甚至上百万的金额，价值意义上来说可能关系到个人的生活责任、整个家庭的幸福稳定，时间跨度上可能是数年、甚至一辈子的时间。 保险又是一种专业性很强的事物，分门别类的复杂细致的保险条款，多层次的结构关系。这样的情况下，我们该如何正确地把握选择保险产品、选择保险公司、选择保险代理人？ 下面逐一回答您的疑虑： 1.给谁买保险？ 保险是担忧、责任和爱的综合需求，而它直接体现形式是金钱。而家庭的生活美满保障是建立金钱的基础上，收入最高的成员自然是对家庭生活质量影响最大的。如果一旦这个成员出现问题，对于家庭的冲击也是最大的。过去的总要过去，存在的人总有面对这个物质的现实，我们不得不面对金钱的基本作用。而保险作为一种金钱补偿形式，对应的正是一个人的赚钱能力。因此赚钱能力越强，保险价值也是越大的。 所以首先要给家里最能赚钱的人也就是经济支柱买保险，给你最爱的人享受保险。 2.买什么保险产品？ 保险产品购买的顺序为：意外险、医疗险、养老险、寿险（也称死亡险）、教育金险。分别针对不同人生阶段情况，解决不同问题。这里我重申一下保险是解决问题的风险保障，本质作用来说就是解决不能承受之重（比如重大疾病保险）、强制储蓄以少积多（如养老险、教育金等返还类险种）。 大概了解了保险作用后，就是明确自己的需求。明确自己的需求就是听从心里的声音，就是让你放心不下的、有点担忧的、时不时的让你不安的，往往才是你真正担忧或是迫切需要解决的，这才是你真正最为需要的保险。比如很多客户本来是准备买重大疾病保险的，后来听代理人介绍这个险种分红多少、这个险种将来可以领取多少，最后买了其他不少险种，就是重疾没买，岂不可叹哉。 保险产品很多，各有各的作用，不要看这个也好、那个也不错，如果再碰到一个不怎样的代理人一鼓动，这个也买点、那个也买一些，保费是花了不少，但每一个方面都不能真正解决问题。保险需求有轻重缓急，各个年龄段都有差异，而且保险是需要一生中不断调整和完善的。 所以要紧抓重点，不贪全、不求一步到位。 3.选择什么样的保险代理人？ 一个优秀的代理人不管是哪家保险公司的产品，都可以通过合理的险种组合，而提供一份合理的适合当下保险方案。我们相信代理人的能力和素质才是提供客户合理科学的保险方案的保证。选择代理人不要受关系、面子、小利益所影响，有什么比你交上保费几年甚至数十年的保险重要呢！再说，铁打的营盘流水的兵，保险代理人的流失也很正常，不要在意。得到一份合理的保险方案，自然是自己利益的保证。选择代理人，还是要看的其专业能力，对保险的理解、对保险条款解释是否清楚到位。 4.选择哪家保险公司？ 保险公司很多，有大有小、有中有外，这些都不重要。开立保险公司，不同于其他经营体，作为关系到经济民生、百姓众生的大型金融机构，有相关可靠完整的国家保证和规定，不要想太多。 优秀的保险公司是因为优秀的客户服务。选择保险公司主要看服务，更看其提供那些具体的后续服务。总之，买保险是解决问题的，是长期的，需要更强的理性，综合考虑马虎不得。希望我的回答对您有所帮助，详情可以联系我做进一步沟通！

您好！有很好的保险意识，而且也能接受保险展业的方式，不过我为我们同仁的不当做法表示歉意，是的，沟通一定要注意客户的接受程度，而且我们的保险本来就是很美好的，怎么让大家觉得这么难受呢？如果我没有和您面谈的话，发资料毫无意义。一、如果您不能接受我本人，那么一定不能接受我的资料。二、保险是关乎您一生的重大事项，而且保险公司也要求我们面见本人，您说我们不见面行吗？三、很多网友害怕见保险代理人，可能是因为您对沟通的方式有看法，或者害怕代理人缠您，当然有这种情况，但对于像我们这些从业三年以上的代理人来说，客户本来就多的见不完，所以一定不会缠您的，您可以放心。下面做个简单的分析，供您参考。1、我们为什么要买保险？这是考虑保险的前提条件，如果有其它更好的方式，当然不用考虑保险了。2、保险真的那么好吗？适合我自己吗？3、在谁那里买保险？为什么要选择甲方案而非乙方案？回答：1、保险是人类爱心和责任心最佳的表现方式之一。以前我们思考的是：在有生之年，能为家庭提供什么？给孩子准备些什么？保险将我们的伟大又提高了一层：我们百年之后，能为家庭带来什么？给孩子留些什么？是账单？还是一份财富。当然健康险和医疗险对自己也是一份不错的保障。保险的真正意义不在收益，而在当我们或我们的家庭急需用钱的时候（退休、住院、动手术、甚至离开人世），它能马上给我们带来一笔巨大的现金！这些是银行、房产、股票、基金收藏品、黄金、固定资产等等所无法产生的。一个时效性，一个杠杆作用，是保险与其它的显著区别。2、保险好不好？好，适合您自己吗？不一定。如果您找到了一家好的保险公司，并且找到了一位好的保险代理人，那保险的确好。如果您不幸遇到一位满口不实之词的代理人，那对您来说不啻是一场灾难。首先，您一定说不过他，其次，他一定首先考虑自己的利益，第三，最重要的是，他能长期为您服务吗？适合不适合的问题很复杂，与您的人生观有关。如果您是注重自我的类型，注重享受，那么您可以不用买保险。为什么？生病了，自己不用操心，有人着急上火，有人为您操持。至于人不在了，那就更简单了，一了百了。每年2万元的支出，不少了，不花的话，可以好好享受了。如果您非常在乎家庭的幸福，非常在乎您对家庭的爱心，非常在乎您对家庭的责任心，并且愿意为此付出一些甚至有点沉重的代价的话。您的确需要买保险。所以保险两个字大有讲究，保字，人呆组成，就是说这个人很傻了，傻到愿意自己花钱，让家人享受，险字，由耳朵、人字、二字、一点、两点、三点组成，也就是说这个人愿意俯耳倾听别人三言两语，愿意吸收别人的智慧为自己服务。其实这个问题您自己就可以回答了。3、如果您了解保险公司，您可以先选择公司，然后由其客户推荐一位服务专员。如果您不了解保险公司，或者周围有若干服务人员，您可以根据自己的性格、爱好，选择一位自己适应的保险代理人。至于选择哪种方案，相信我，这个问题绝对要通过负责的代理人解决，而不是您自己。为什么？答案很简单，这就是他的工作，如果您自己都会设计保险了，还要他们干吗？啰里八索，就说这么多，供您参考。不敬之处，请多多包涵。

你好！你反映的问题很有代表性。各家保险公司的代理人都是王婆：自卖自夸，都说自己公司的产品是最好的！但是，真的是这样的吗？未必！每一款保险在设计的时候，都会考虑他所面对的主要人群是哪些，它吸引人的地方是哪些。对于不同的人来说，适合的保险是不一样的。没有一款保险是万金油！所以，那些来向你推销自己公司产品的代理人都是极不负责的！买保险先要搞清楚自己需要买什么，需要买多少，然后才是买哪家的什么产品。这样的主动权才能掌握在自己手中，否则只听代理人的一家之辞，难免会有失偏颇。根据你介绍的家庭收入情况来看，建议你家的保费在年收入的10%左右，差不多1万元的水平就可以了。年缴保费2万的话，可能会造成比较大的经济压力，如果因为买保险而影响到了正常的生活，也是不明智的。具体的保险险种，你可以跟我们明亚保险经纪公司陕西分公司的同仁联系。他们会为你提供优质的服务的！

您好！存保险要选择最专业的业务员，因为这是几十年甚至一辈子的计划。要存保险就要存最合适的，不花冤枉钱。存保险应该按照如下顺序：①先大人后小孩，因为大人是小孩子的保护伞，大人的保障都未齐全，谈何说要保障小孩子。②意外险、重疾险是重中之重。建议先意外险后重疾险。如果有医保的话，重疾险的保额可根据实际情况调整，现在重大疾病的医疗费用一般为15-20万，这个可供参考。③在大人的保障齐全后，可以考虑给小孩子买教育金保险，或者分红险等等的理财产品。希望您能找到一位可信的专业的业务员，买到一套合适的保险。

你好，你的想法很正确，保险是买的一份保障，一份将来的准备，也是买的一份安心和责任，让人更安心将来活得更有尊严，对家庭对子女更有责任，详细请咨询QQ

这么多同仁说得很对，保险最基本的功能是保障，其实找代理人很简单，介绍产品也很简单，最多15-20分钟就可以说明白，最主要的是找代理人，只要您认可那个代理人，知道他（她）为人诚信，不蒙人，本性好，就可以同他买了，买对保险很重要，因为这是十几二十年的事。祝愿您早日找到合适您的代理人。

买保险是一种理财方式，要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很久一段时间，甚至，烦心一辈子。 买保险一定要明确一个基本道理：买保险买的是保障！而并非是其它（如：存款、基金、股票、债券……）。 如果能够学习一些基本的保险知识，对于每一个人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？ 买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你： 1、首先学习和了解一些保险知识； 2、了解保险的作用和意义； 3、明确自己对保险的需求； 4、了解该公司的除外责任是多少条,疾病的等待期是多长,重疾在什么样的情况下赔；5、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼

您好，有这种意识是非常有必要的。一般选择保险首先要选择意外险和健康险，虽然是消费型的，但日常比较常遇，发生的几率较高。 其次是选择重大疾病险和养老年金险，相当于强制储蓄，患病即给付或者按年领取年金。 最后考虑投资险，这类险投资收益较高，有一定风险。 选择什么类型的保险，您需要找一位专业代理人，通过沟通，让代理人根据您自身的特点为您设计保障计划，毕竟买保险还是要量力而行、量体裁衣的，适合别人的不一定适合您。 保费方面可以参考一个范围，您年收入的10-15%作为投保预算比较合理，太高承受压力太大，太低解决不了太多问题的。 需要的话我可以帮您做一下计划书比较具体的详细分析,好好分析一下您该怎么买。希望我的一点从业经验和专业知识可以对您有一些帮助或者启发。本人为平安上海地区专业代理人，诚信代理，欢迎您来咨询。

你好朋友！ 哪么多专业的保险代理人都回答了你的问题了！简单来说保险就是保障人寿三大风险，一、意外风险，二、疾病风险、，三老的风险，当你知道这都是要准备时，也不会因为哪么多代理人为你推荐时而烦恼了。只不过你要找一个好的保险代理人为你的财务和保障之间的规划罢了！

西安的朋友，你好 其实啊，买保险是一种理财方式。家庭理财方式有很多种，例如股票、基金、保险、房产、古玩等。每种理财方式都有其自身的特点和功用。说起来保险理财的范围和话题就很多了。在这里一下也说不完的。给您大概个来了解。 保险，首先是注重保障，它是用来规避我们人生中的各种风险和转嫁风险的，以期在风险来临时，可以最大限度的减少我们的损失。买保险也是要根据自身情况，家庭财务状况和资产状况来分析之后再决定是否有这个需求的。其实，在专业的理财顾问的指导下，再切合自身的情况，做个家庭财务安全状况的分析，来看看您的家庭是否存在着人生中的那些风险，例如意外、重疾、养老、子女教育等生老病残死等风险，并且这些风险中哪些是需要通过保险这种理财方式来解决的。 建议您可以了解一下“人生中的七张保单”这个话题，在百度中搜索一下，看看每个家庭、每个个体在不同的阶段大概所需的保障吧。先了解这些。具体的可以咨询这里的很多的优秀的理财顾问和专家，相信会给您比较满意和清楚的回答的。

你好：在社会越来越发展的今天，保险以它独特的优越性已被越来越多的人接受。保险，追其根，是保障。当我们建立了家庭，就意味着一份责任，而保险是最好的履行责任的体现。拥有保险，可以使我们拥有医疗，拥有养老，拥有理财。而保险是人人都需要，所以建议对你的家人做一全面的保险规划。请相信保险代理人的主流是好的，请相信代理人，请相信自己的眼光。我之所以说这话，因为我是以我为参照物，如果我不以客户的利益为重，如果我不考虑客户的实际情况而介绍保险，那么我睡觉都不会踏实的，我会身心处于煎熬中如入十八层地狱。希望你早日拥有保障。

你好，买保险就是为了完成心愿，拿走担忧，应该让家庭经济支柱先买，就是你们两个大人先买，先买健康险。意外保障，然后考虑养老险

楼主：

你好！欢迎你到我的网站上了解一些保险的基本知识，知己知彼明明白白消费。保险的第一大功能就是保障功能，对我们未来不可预见的风险给以规避。当然也要根据你的需求进行量身定做产品。买得不合适还不如不要买。人寿险简单地说就是平时当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，万一拿大钱。