首先要谢谢大家对我问题的回答,没想到在这里有这么多同仁给我帮助,自己一直是想坚持的走下去保险事业,但自己的客户拜访量比较少,与客户谈总是无法真正的深入理念!现在很多客户对保险的认识处于个朦胧期,都懂点,但又是片面的,一谈理念就说认可保险,就让先打计划,一打计划就开始对产品的对比就这样总陷入这样的情境。而且对返佣的问题非常反感!可有些客户总是提到返佣,用了很多话术,但反过来想客户肯定是想自己的利益最大化,你不做就找别人做,在哪都是做,也许还是没有完全的认可我,可该怎么做呢?现在是冬天客户拜访比较困难,陌生市场很难走,缘故市场都谈了,但他们还是处在观望状态,因为自己今年才毕业,周围的朋友,同学都是才起步即使认经济能力也不强,对客户的群体选择有点找不到位置!麻烦了大家了,我的问题比较多,以后多谢大家的帮助!
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