问:怎么卖保险好

,你好!今天看到你在网上的答复。我想咨询下我改怎么卖保险:我今年27岁,上班族收入月薪3000元。我想买保险的想法是,自己的健康与保障还有小孩以后的教育方面。请教您我该买什么样的保险好?

***ou / 2010-01-05发起 话题所属分类:
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因为我家孩子的缘故,我的客户大多是有小宝宝的三口之家,呵呵。 宝宝的出生,在给家庭带来了欢乐之余,同时也给新爸爸新妈妈增加了肩上的责任重担,具有保险意识的爸爸妈妈将保险作为理财的基石,是非常明智的。但是,在科学投保的原理中,两个“优先投保”原则是必须遵循的:1、家庭中:经济支柱优先投保原则。家庭保险计划有一个通行的原则,即按照成员对家庭经济的贡献程度决定保险费的分配比例。如经济支柱应优先于一般成员,家长应优先于小孩。给大人的保险保足,才能更好地保护孩子和全家。万一家庭经济支柱发生不测,将给整个家庭带来灾难性影响。反之,如果他(她)能获得高额保险赔付,则能给孩子和家人留下一大笔生活费和教育费。“家长”从另外一个角度来理解,自然就是孩子的“保险”了。2、个体中:保障产品优先投保原则。风险不因男女或老少、富贵或贫穷而存在, 对每一个个体而言,都是平等的,所以首先应该安排本身最急需的保险种类,也就是必须考虑到保障型产品的优先性。这个最急需的保险种类如何界定?关键是看哪一类保险事故可能对个人带来的经济危害最强。通常,我们将发生几率低、但一旦发生将严重影响家庭财务平衡的风险放在首位,其顺序先后为:身故(对整个家庭带来的经济风险最大)、重大疾病(昂贵的医疗费用和营养费用支出)、资金贬值。在考虑投保之前,我建议,先对自己的财务状况做个盘点,对近几年的家庭收支情况有个估算,一般来说,收入的10-20%用于投保是合适的,但是这个还得结合个人的感觉。建议在投保之前,了解一下单位给自己提供的保障。是否有社保、补充商业保险、员工互助基金等等。单位上的补充商业保险有什么保障,在什么情况下享有,什么情况下就没有了(一般离开单位就没有了)。另外,要考虑清楚投保的目的。大部分普通家庭投保第一考虑的就是大病保障。现在一般大病需要花费二三十万,因此,建议把大病保额做够,如果不够的话只能是稍微缓解风险压力。有社保的,社保可以承担一部分,但是,家里曾经有过经历的可能比较清楚,社保受免赔额、报销比例、封顶线以及统筹药品等严格的限制,万一住院,其实能报效50-60%就不错了。如果不幸患了大病,约70%都要靠自己负担,像一些疗效好的进口药品都是不在报销范围之内的。大病保险是给付的,是社保一个很好的补充。没有社保的,还可以投保住院给付津贴险和住院补偿险,这样,即便是普通疾病住院都可以得到补偿,而住院津贴更是不受是否属社保范围的限制。如果经常出差或者自驾车人士或者做工程的、外勤人员,一定要有意外险。不知道以上回答是否能给您一些帮助、保险是要量身定做的,要跟代理人进行充分沟通,确保自己真正清楚自己投保的产品适合自己。

Lenaen-zhuo2011-08-26

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Ralmapt-jiang2010-08-16

您好:1,您的产品应该兼顾健康保险与医疗方面的内容,同样可以部分兼顾孩子的教育金问题2,孩子主要考虑健康保障方面的产品,如果以后经济允许再在孩子身上增加教育产品的保费.3,目前可以拿出您年收入的15%左右来考虑保险问题.建议:寿险保障20万+大病15万+住院费用补充报销+意外与意外医疗费用报销即可详细情况可电话或QQ联系我.顺祝平安!

rosecn-tan2010-07-22

您好,首先建议您先保,因为顺序是先大人后小孩,不过也可以给孩子先做教育金,然后您做个豁免的功能!等以后经济条件好了,再多考虑些!给您的选择是以上两个办法!拿出年收入的10%-20%来做安排!

finnly-fang2010-06-29

你好,如果有社保,选择商业保险做补充,购买保险顺序为意外、健康重疾医疗、教育金、养老,先大人后孩子,父母有保障是孩子最大的保障。

VirSON-xu2010-05-19

你好!今天看到你在网上的答复。我想咨询下我改怎么卖保险:我今年27岁,上班族收入月薪3000元。我想买保险的想法是,自己的健康与保障还有小孩以后的教育方面。请教您我该买什么样的保险好?你好,不知你的基础保障社保情况,保障虽然不高,但是可与商保很好的互补,商业定期重疾,有病防病,无病养老,70岁返还保额+红利,40类重疾保障,保障我们的健康无忧,同时可附加住院医疗,住院津贴,意外,意外医疗,可为我们解决疾病、意外的门、急诊费用及住院期间的社保不能报销的费用等等,孩子的教育金预算还需与你直接沟通,之后为你量身定做你的专属保障计划祝 万事如意

Tomaly-hang2010-05-15

您好 您自己可以看看 那种 既管病又管养老的险种 有病就给钱看病 没病就可以养老 有病看好了的话还是可以继续领取养老金保费不高 保障是很高的 双倍保障的您的宝宝 可以看看 以后大学教育金 深造金 创业金 婚嫁金 的 每天就只需10元钱具体的您可以加我QQ咨询或是点击我的联系方式 我可以为您做份计划

heidiadal-ding2010-03-04

您如果还没有一份保单的话,那就要赶快行动起来了人身保障最基本的就是健康险、意外险。当您把这个照顾到了才应该考虑您的养老以及孩子的教育金问题。这是买保险的科学顺序。一下买下这么多的保险在经济上也是吃不消的,建议您可以分阶段购买,分批次购买。比如:上半年先买一张10万元的健康险,下半年再加保10万元的健康险。这样您就相当于是将一个20万的保单分期付款。

convey-zhang2010-01-24

别署饮冰,您好,您太客气了,能够给您这样的回答是我的职责,谢谢您对于我回答的认可。向您所关心的问题,也是我很多客户都十分关心的问题,而且他们也真正的认可保险给他们生活带来的种种保障,当然如您所说的孩子的问题,以后将是家庭关键要解决的问题。您给我的结余数字,我想知道您是准备如何进行合理运用的,只能说在目前的阶段来看,消费性和储蓄型的组合保障有可能适合您,但这只是片面的回答,如可能还需和您当面的进行沟通,希望能够有这样的机会,我的联系方式里面您可以通过电话找到我,也可以通过网上的交流方式来进行沟通。您认可我的回答,我很感谢您,但我希望能够给让客户感受到一个认真负责的服务过程,所以联系我吧。

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