乔家大院 ：你好！ 看了你上面所有的资料，我也能猜到你讲的是万能险，它是最低保障，但是不知道是你的业务员不专业，还是因为你没有具体了解这个险种，这个保障会随着你的交费与你的年龄同增长的，一般到交费10年后，特别是第十五年，这个身价保障都增的很高了，正常20年时都是在12-15万左右；如果重疾有其它的社会医疗保障的话请下调一次，这样的话你的扣除费用就不会有很多，另外意外可以设到几十万，都可以根据你客户的要求而定，但是你要知道你一年用其它的500元来买消费型，那么这个要是调到30万保障扣除根本要不了500元一年，这个只是你不了解吧了，这个定期寿险是你要不到钱了的，是消费型，也就是交出去了只能起到保障作用。后来钱是没有了的。呵呵。那就是要看你家庭收入而定了。我觉得这个业务员为你这么初设没有错，而且是保障了你的利益，同时中间再下调一次最好，就是十五年后。这样的话你会有一笔可观的养老金。希望你多了解一下，不要错误断定。它是活的，不过以你上面的收入最好是建意年交6千，这样的话多的钱可以存进去，能当存折一样用。它非常好，你存多少保障就同时增加多少。而且这个险种的好处是可以应急，在没有钱时遇到困难两年交不去费用时也不用担心，另外现金价值还可以领取。所以这是它最好的地方，如果你认为保障太低的话你可以自己调高，但后面你的帐户有可能会成为负。所以不建意最开始高，建意中间再下调一次，在十五年左右，那个时候重疾已自动升值很高了。所以我希望你了解一下，同时更希望 我们的平安业务员把此详解给客户，让他知道每一项的利。同时更要了解客户到底需要什么？我们到底应该怎么样为他设计。 希望我们所有的来到的朋友都能找到适合自己的险种，都能找到自己喜欢的业务员；同时更希望我们所有的人都平安健康永远！