不记得是2007年11月份的哪一天，当时在上海出差，路过一个施工的街道。一种对意外和生活不确定的恐惧感突如其来，我对施工方向一个砖头砸向我的可能性感到异常恐惧，当下就决定“是时候该为自己买保险了”。 而中美大都会的营销电话也“适时”而来。这是一位执着也很热心的女营销员，由于我每周工作安排总有变动，心理上也不会为买保险这件事而专门牺牲我的休息时间，她与我约了三周才最终确定见面。这也是我第一次和保险代理人见面。 初见是在一家咖啡厅，她和她的搭档一起过来了。她的搭档穿着黑色西装、随身带着索尼的笔记本电脑和苹果手机，看起来礼貌、职业，一下子让我很喜欢他们。开始我们也只是闲聊，并没有切入保险产品的话题，只是谈我们对人生、家人应该负有的责任、我的生活以及目前的风险状态。或许这就是如今很时髦的以消费者需求为导向的销售方式吧。 隔了不几天第二次见面，她带来了为我制定的保险计划——20万元保额终身寿险的主约附加40万元定期寿险、3万元家庭收入补贴定期寿险、20万元重疾、意外险和200元一天的住院医疗津贴，大概一年要交保费4000多元。本来我觉得按自己的收入水平一年交5000元的保费应该不成问题，但在要“掏钱”的时候，我又觉得一年交5000元还是舍不得——我要求各项降低保额，意外险因为价格太高也被排除在外（自己本身也有一份意外险），在保费也降到2000多元时我在投保意向书上签字了。 可回到家，想到我没有经过比较就下手了，平时买衣服我还要逛完一个商场所有的牌子才决定呢，这让我很不安心。好在没签正式合同还有时间，于是我天天在网上找各家公司产品来比较，也向一位在保险经纪公司工作的朋友咨询。这么左思右想，我发现了一个问题。才毕业一年的我刚买了房子，说起来没什么闲钱。我需要的保障是由附加保险提供的，这部分保费才几百元，而我却必须为此买1000多元的主险。 为什么我非要买价格最贵的终身寿险？保费一交就是30多年，而我现在工作、家庭都还处于动荡期，万一哪一天我不在北京待了呢？我完全可以过几年再考虑终身寿险。为了这些问题，她跟我反复沟通，告诉我终身寿险的分红功能可以抵消一部分完全消耗的保费。其实，我知道因为她家的其他产品都不能单独购买，但这样的产品设计形式太过死板，怎么能满足年轻人的保险需求？ 但她的热心让我很不好意思提出退保。以前我总觉得买保险挑一个专业的代理人就可以了，各家产品没什么太大区别，毕竟这个行业产品相当同质化。在我为难的时候，一位朋友告诫我，买保险其实就像买任何一件东西一样，要看你看重的到底是代理人的服务、公司的产品还是其他因素，选择自己最在意的就好。 最终我还是选择了退保，在人员流动性如此频繁的行业里，或许最重要的还是产品而不是代理人。代理人的专业与否也影响着是否能买到合适的产品，不过如果产品本身有局限性呢？就像买衣服一样，衣服不是不好，关键是不是适合你。我想着等我多接触几家公司的产品再做决定——买保险可真不是件轻松的事情。
写得非常详尽,写得很好.最后一句:买保险可真不是件轻松的事情.-------这句话我很认同.在考虑公司,产品和代理人的时候,客户对比也是一件很正确的事情.我在保险行业,亦都说说我的看法:公司和代理人是最优先考虑的.而产品却是最后的.其实如果一间好的公司,它是否实力雄厚,信誉良好,是否财务稳健.这是前提.但更重要的是,这公司是否有一支专业的队伍?这产生出的是代理人.而产品是否适合你?我想说的是:客户是永远无买错产品的,只是客户在不同时候有不同的需求.买保险产品如同买衣服吗?:我只是想说的是:衣服买和不买无关系,反正不是赤着身子的时候我们可对比.而保险就像上战场,如果你身上没穿避弹衣.你会上场吗?保险和买衣服最大的不同是:时间的紧逼.我们永远不知道意外什么时候到来,只是在明天和意外到来前,先为自己做好准备.而收入的不稳定,我们应该优先考虑的是什么计划?很直接简单的就是用最小的钱换取大的保障.例如:个人意外险+健康保险(这可能只是你小花一次买衣服的钱,和友人少吃一顿饭,或者每天少抽一包烟,你真的知道这小小的钱就可以换取的是几十万的保障吗?)而保险的观念真的到位了吗?我每天时时给自己说的是:我每天都遇到很多的陌生面孔,我们下一分钟我不知道会发生什么情况,而我能做的是尽我能量让他们做好准备.说不说是我的事.做不做是客户的挑选了.这也是我做保险的原因.有机会认识你,我叫林伟江:电话是13688866915
很认同林江伟的观点，也难怪楼主有这样的举动和看法，还是受我们网站上业务员的影响，网站上人云亦云，观点不一，所以我们千万要小心，要以身作则，不能误导客户，比较多了，头就大了，越比较越是找不足，越留意不足，不足就越多，最后一大片纸张上就只剩下不足的盲点而忽略了大片可利用的空间。试想，我们在生活中很多事情不就是这样吗？千错万错，错在代理人没有真正的关注客户的内心去引导客户，而过多的关注个人利益，而损害了客户的利益。客户没有得到及时的合适的保险不是客户的责任而是代理人的责任。这是我们代理人的耻辱！保险没有最好的只有适合的，保险不光要了解客户的需求还要了解客户的收入和人生观，更重要的是对未来有怎样的安排，在网上只能是引导，客观分析，真正的产品组合只能是见面了解更深入的东西，才可以真正的找到合适的阶段性的产品组合。没有买错的保险，只有适当的时候适当的调整才是最好的理财。
买保险产品如同买衣服吗?:我只是想说的是:衣服买和不买无关系,反正不是赤着身子的时候我们可对
非常同意！ 适合您的经济收入所能承担的保费；适合您所能承担的保费缴费期；是您所喜欢的保险类型；满足您的投保需求。这样的保险就是适合您的保险，就是好的保险。 <v:f eqn=""sum
呵呵,时代在变,保险产品的种类也在不断的变化当中,最早的产品,只有很简单的死赔,到如今的两全,定期,分红,万能,产品的设计也是越来越人性化,意外也从以往的保一年,到现在的保一天,甚至于只保你可能有事的几小时而已.其实楼上几位说得很对,重要的是选对代理人,然后让他来帮你设计保险.重要的是沟通到位,只要产品设计的和自己心意,服务到位,别人接受保险也自然容易得多.
［回复由 多情剑客无情剑 发表的 小白的第一次亲密触“险” 帖子!］楼主的担心其实很多人都会有的！只是很多的因素会影响拥有这份保障的时机，不过3楼的说得没错，意外是不确定的，而且是年交的，而且保费很便宜就后比较高地保障，像我们公司地222元就可以有10万地保障了，还有100％地意外门诊报销，楼主真的应该为自己考虑地。 看到楼主很详细地文笔，我个人觉得你是对的，产品固然重要，但是代理人更重要，因为我也有亲身地经历，之所以您不选择很大的原因也许因为代理人不能站在你的立场来解决你的担忧，那么就会感觉钱是给了，但是还是担心，毕竟这也不是小钱，30年啊，选择退保是很正常的，如果之前能为你考虑更多，那么你就可以很舒心和放心的拥有这份保障了！
还有文章``这个保险网实在是太棒了！顶一个先！
支持～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
买保险产品如同买衣服吗?:我只是想说的是:衣服买和不买无关系,反正不是赤着身子的时候我们可对比.而保险就像上战场,如果你身上没穿避弹衣.你会上场吗?保险和买衣服最大的不同是:时间的紧逼.
楼主的这种情况也是很常见的，要做比较也是人之常情！正如楼主所说，路过一个施工场地的时候，一种对意外和生活不确定的恐惧感突如其来，确实，买保险其实也是和时间在赛跑，也许，其他的可以等，但意外不能等，其实您可以先给自己购买一份意外险，先把自己保护好再说啊！现在大多数的意外险都是一年期的，即使以后工作地点的变动，要更换也非常地方便。
