看来是一位非常理性的客户，需要解释一下专业购买保险或保险规划的流程：1、需求分析确定保障额度，2、根据财务规划中目标和资金需求拟定保费，3、结合保額的要求和保费预算，设计产品组合。而保险规划的灵魂是客户的需求。若要了解客户真正的需求，少不了当面沟通，有些细节虽小，却能帮助代理人理解客户的想法。欢迎线下联系，希望能对您有所帮助。

您好： 父母：补充重疾和意外+意外医疗+一些养老保险 孩子：补充重疾+教育金 对于制定具体的保险计划，还需要了解一些您的家庭情况： 一、年收入和年支出（保险年交费一般控制在家庭年收入的百分之10到15，具体家庭情况具体对待。） 二、是否有贷款等债务问题（如果要有贷款，建议家庭的经济支柱的生命保障最少要和贷款金额一样，把贷款的风险转嫁给保险公司。） 三、是否家庭有股票或基金的一些投资（这些投资相对来说风险是比较高的，如果有这些投资，建议做一些保险公司有保底利率的理财保险，把风险分担，在股票基金大环境不好的情况下，还能有一份稳赚不赔的投资，尽量把损失降到最低。） 希望以上说的能对您购买保险有帮助，如果您相信我，可以联系我，我帮您设计一份适合您的家庭保障，一份保险就是一份对家庭的爱和责任，希望您能尽快找到适合自己家庭的保险，给家庭一个完善的保障。祝您全家幸福，笑口常开！

建议你和你爱人买返还型重疾险和寿险，以及意外和住院医疗，孩子一定要补充重疾险，现在因为食品污染、空气污染等各种疾病都低龄化，40岁左右成为疾病高发阶段，而儿童白血病等等也是高发病，所以健康险是家庭除意外险之外最该及早补充的，返还型重疾，可以保证无论生病与否，都可以保住最初投入甚至高于投入的钱，消费型的最好是为了保证高额健康险之时考虑经济原因的一部分，或者经济比较紧张的时候考虑。

典型的三口之家，夫妻收入事业上升期，收入也处于上升期，孩子也要上学，这个阶段应该做好对于赚钱时间的保障，防止在事业上升期，由于意外或者疾病导致赚钱时间的中断，对于家庭经济的冲击；夫妻的重大疾病保障，可以考虑消费型和储蓄性相结合的方式来准备，消费性重疾可以选择30年期，推荐人保的定期关爱重疾，储蓄型可以选择分红型寿险附加额外给付重疾的方式，第一对于寿险有保障，而且重疾和寿险还可以单独赔付，是不错的选择；意外，可以选择卡式的意外保险卡，每个人几百元就可以保几十万的意外保障了具体的组合和保额我们可以进一步沟通

老公：37岁，国企，目前有社保+补充商业保险(公司给买的)，想买重大疾病险；这个年龄买返还型还是买消费型 老老婆:35岁，外企，目前有社保+补充商业保险(公司给买的) 公这个年纪也不大，建议买返还型的，大病保障最少20万，同时附加意外30万和住院医陪补充。老婆大病保障20万，意外10万加住院补充。孩子：5岁，北京的一老一小保险，住院/意外伤害险（幼儿园买的），父母双方各可以报销50%还是医药费 孩子需要准备教育金了，虽然已经错过了最佳时期，但还不算太晚，保障可以先买个卡式的保险，保费很便宜，也就一百多块钱，保障很充足。每年保费支出是年收入的10%-20%比较合适，这样不会影响生活开销。因对你的情况不是很了解，无法给出合适的方案，可以加我QQ聊。

楼主：　　您好！您提的问题很有针对性，想必对保险有了一定的了解。针对您的情况，特建议如下：　　首先要规划充足的寿险和意外险：寿险与意外险是保险是基础，这两类保险不是为自己买的，而是为所依赖我们的人买的．保险不是因为有人要走，而是为了我们所爱所牵挂的人更好的生活、享受应有的教育。保额应该是该成年人年收入的5-10倍。　　其次要规划重大疾病保险：重大疾病是给付型的，与报销无关，真正能规避风险，不拖累家人．不仅仅是解决医疗费用的问题，更是解决由于重疾导致的家庭经济问题。应该覆盖由于重疾导致的家庭经济损失，保额应该是该成年人年收入的3-10倍。 关于你问到37岁买消费型的还是返还型的比较合适，建议买返还型的，因为这个年龄消费型的也不便宜，而且是自然费率，随着年龄的增长，费率也自然增长，而且不能保证续保，不能保终身。而返还型大病险，是恒定费率，缴二十年保终身，有病赔钱，没病返钱。 孩子的保险： 在规划孩子的保险时，大人一定要有充足的保险，父母是孩子最好的保险公司。孩子的保险建议上专门针对孩子的意外、健康、大病险，这样有针对性，保费也便宜。孩子重点应该考虑的是未来的教育金。当然，教育金的准备有好多方式，通过保险准备教育金，不一定是收益最高的，但一定是最安全的。教育金是未来确定的支出，确定的支出就要用确定的理财渠道去理财。要真正做到专款专用。　　以上只是针对您的家庭情况，提出的一些分析及保险建议。具体方案还需要我们进一步的沟通，这样做出的方案才更适合您。保险没有好不好，只有合适不合适。　　祝家庭平安健康，幸福快乐！愿占峰与您一起规划！

你好： 从老公和老婆的年龄来看，比较适合买万能型的保险，因为万能险比其它传统险灵活，消费型的险可以另外再买，不冲突。 孩子建议买教育类的保险，比如孩子长大上高中、大学都需要很大的一笔费用，如果这笔费用由保险公司出，那么家庭的压力是不是就能减轻一些呢？不仅如此，还有以后孩子毕业了还可以领取创业金、婚嫁金、养老金等，一张保单伴随孩子一生，除此之外还有全面的保障，如大病、意外伤害、意外医疗、住院补助等等。

谈谈家庭资产配置的4321法则刊登于[卓越理财] 社保yu商业保险如何互补？如果买保茫然，我给您支个招

我给您说一些寿险方面的一些原则性东西： 1、全家每年购买的保险最好占到家庭总收入的10%左右，最多不能超过20%，否则会影响自己家庭的生活质量。 2、办保险，首先从保障性险种入手，包括意外险，意外医疗，住院医疗，重大疾病。然后是养老保险，子女教育保险。 因为我们买保险首先是规避风险给家庭带来的经济损失,最好买保障终身的.3、一个家庭之中，首先是要自己和爱人办保险，，谁是家庭的经济支柱先给谁办，如果有经济实力然后再给子女办。 4.孩子的保险医疗用卡单解决就可以了,保障很全面可以和一小还有你们公司给上的保险形成互补.孩子的教育金现在准备不太合适了,还是以保障为主吧. 根据自己的保费预算找一个您认可的代理人帮你具体的设计保险方案,还要对您的家庭情况做些了解才可以,毕竟保险都是根据每个人的同情况和需求量身制定的,符合自己的实际需求的保险就是适合自己的保险. 祝平安好运,早日拥有保险保障!

您好！ 每个家庭都需要“五大保障账户”，它可以帮助广大老百姓从更全面的角度看待每个家庭所需要的保障，这五大“保障账户”包括家庭收入保障账户、健康保障账户、亲子账户、养老账户和财富账户。“亲子账户”则是有孩子的家庭重要的一环，旨在保证承载家庭希望的孩子能健康成长，及拥有足够的教育金。 一份完整的少儿保险应该始于父母双亲完整的保障。也就是说，对于一个家庭而言，只有父母的“收入保障账户”、“健康保障账户”先做实了，才应该考虑排在第三位的“亲子账户”。大人是家庭的经济支柱，如果只给孩子买保险，大人却不买，万一大人发生意外，家庭可能会陷入困境，孩子将来的教育也得不到保障。所以，在为孩子投保前，大人应首先为自己投保。 其次，关于如何做好“亲子账户”，一般来说，亲子账户主要依次包括以下几项：一、俗话说“健康第一”，首先要做好孩子的健康保障，以解决医疗费用，特别是大病和医疗费用；二、准备教育金；三、意外伤害保障，以转嫁孩子遭遇意外伤害的风险。四、家庭财力允许的情况下，还可考虑为孩子投保储蓄型、偏理财类的保险，以传承财富，保全家庭财产。希望对您有所帮助！太平人寿 李俊汝 愿真诚为您服务

nomei2007,您好: 恭喜您今天来到这里咨询保险问题, 你们的家庭经济情况一定很好, 夫妻双方的福利待遇也很不错.既然你们的家庭经过多年,已经处于一个较好的平台,来之不易,那么保护和巩固这个平台就更为重要. 象您们的年龄,整个财务安排,一般都建议以稳健为主. 35岁过后,应该开始积累财富, 而不是冒太大的投资风险去获取风险下的收益. 另一方面, 即使是公务员,将来的退休和医疗问题, 也不知道会改革成什么样; 您爱人在公司的保障, 解决了""有没有""的问题, 不知道是否""够不够"",而且,一旦离职, 这些保障是否还能带走,也是问题. 所以,今天,恭喜来咨询保险问题. 因为您的年龄, 买保险不可能再多次调整, 所以,有机会我们坐下来,来个通盘规划. 买不买没关系, 先看看我的理念你们是否认同, 然后大家再边交流边做方案. 我的个人资料和联系方式,可以点击头象到我的主页中获取. 祝你们全家健康幸福, 周末愉快!

老公：37岁，国企，目前有社保+补充商业保险(公司给买的)，想买重大疾病险；这个年龄买返还型还是买消费型 您好 37岁购买重疾是非常有必要的，随着年龄的增长费率会越高，可能到时候还的体检，建议购买传统储蓄保险，有事赔付没事还不不知不觉为自己存一笔养老金，一举两得！老婆:35岁，外企，目前有社保+补充商业保险(公司给买的) 建议您选择一位您信任的代理人，先协助您整理一下您家现有的社/商保险以及您家庭的收入/支出/负债/及您对未来的期望值，这样思路会更清晰！为您量身定制的保险组合也会更适合您，毕竟保险是要伴随您与您最爱的家人一生的保障！也是您给自己与家人最贵重的礼物！在未来不确定的日子里，给自己与家人一个确定的未来！所以谨慎花一点时间选择适合您的保险，是非常有必要的！保险不是越多越好，钱要花在刀刃上，能在您一生不同阶段提高您与家人的生活品质才是最重要的！！！ 负责任的代理人应给是在站在第三方的立场！是代理的保险公司与客户之间的桥梁，智慧的用专业知识为客户精打细算最大限度协助客户规避人生风险与财务风险，客户是衣食父母！只有真正为客户着想最终才能赢得客户的信赖！孩子：5岁，北京的一老一小保险，住院/意外伤害险（幼儿园买的），父母双方各可以报销50%还是医药费 5岁的宝贝建议补充重疾就可以，资金允许可做为孩子一个长期投资渠道，但教育金就不建议保险渠道做了，时间不允许

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