各位同仁大家好，这几天和我朋友聊天，在HP公司工作，拥有5险1金，企业给交了团险，包含了意外和意外医疗，意外为月工资的36倍，因为HP公司员工享受新加坡的医疗待遇，所以除了社保卡会每月充入资金外，平时的感冒发烧去医院开药都是100%报销，报销限额是2万以下，这月去医院花销，下月开到工资中。开始我很惊讶，但考察后获得此待遇属实。我朋友完全不认可大病，年轻，26周岁男性，不吸烟不喝酒，年收入他一直保密，通过别的人员大概获得为年收入6万以上。我朋友要求，未来5年内会结婚，所以交的保险必须第6年把钱拿回，本利全部回收，合同终止，收益要比存银行高。我仔细想了很久，给他建议，因为要结婚，钱又要短期回收，不如做银行理财，或者短期银保产品，做寿险公司的产品不合适。一周没联系，其购买了智盈人生，6000，追加20000，演示利益是可以达到6年回本，绝对比银行收益高的，想请平安的同事帮忙客观的评判下，他的这种选择是否真的合适。再有请其他公司的同仁帮忙思考，这类典型人群如何解决他的问题，通过我们寿险公司产品。问题补充：我朋友就是不喜欢钱放在银行，觉得不合适，讲了意义和功用，拒绝听保障，说结婚后考虑一切，但是现在不考虑，顽固分子。大病保障6万，身故12万，就这些。现在在犹豫期内，我们共同的朋友在平安公司，呵呵，保险的首要功能是保障，但是我确实尽力沟通了，没折搞定他。
建议你：（1）长期跟踪；（2）了解点他们外企人的深层次观念，包括担心和想要，特别推荐读： HP大中华区总裁孙振耀退休感言（3）“重大疾病及意外”（狭义的保障类产品） 和“养老”，是一对矛盾的东西，所以不用非要先上保障、先谈不好的事情。因此，可以从未来的憧憬开始。女孩子应该很感性，描绘美好未来，给他做好养老，也是对未来的保障。（人不一定会生病，但一定会老，所以养老也是一种保障。）因此，不用上来就给他痛苦的东西，给他保死保病的东西。（4）在讲养老的规划时，利用豁免的思路，加上同缴费期长度相同的意外险或者消费型重大疾病险，融入到保费豁免利益的讲解中，最后告诉他，那是你附加的一份其他险种。比如说，“在分期准备养老的过程中，如果发生意外全残，保费不用缴了，我们代你缴，并且先支付你40万（这是意外险），然后，将来的养老钱还照领——这个功能，是你存银行和投资所没有的；此外，在分期准备养老的过程中，如果发生疾病，严重了，那么保费我们帮你交（这是重大疾病保险），然后，将来的养老钱同样是不会少，照样该领多少还是多少——这个功能，存银行和投资也同样没有”这样讲意外和重大疾病，就“润物细无声”了，即使他现在没有买，至少也听你忽悠了一把，多少能建立点观念。以后时不时吹点风。 （4）为了能让他同你谈保险，现在是最好的时候，特别是读读他们同事的“退休感言”，估计HP的人都看过。 直接问：“如果你离开这家公司，这些保障带得走吗?”最终，这些人都会买保险的，只是跟谁买的问题，就看我们是否跟着了。呵呵祝mm好运！
XOO：我一直和客户强调，保险的首要功能就是保障！你需要再和朋友友确认一下，年存6000元，寿险保额和重大疾病保额分别是多少？另外计划存五年吗？加上第一年追加的，一共准备投入多少呢？如果你朋友确定不要高保额（寿险和重疾超过10万以上），计划存5年，第六年领取出来，确实可以保本。而且还会超过本金。但也要如实告诉朋友，如果在前三年，你朋友要终止这份计划，那就不划算，因为前三年的初始费用扣除相对较多。
现在是最好的机会，问“这次危机，你们同事担心过被裁员吗？”“像你们这么牛的公司，如果换工作，一定也会换个好公司吧？”“听说好多公司都裁员减薪，你们公司真不错，还没有动静，你们如果退休，公司一定管你们老吧？真是挺好”......
你的帖子太长，一点一点地看，最后一个问题。告诉他，“我们这里成交的保单，都有一个现象：那就是受益人的选择，老公的受益人写老婆，老婆的受益人写老婆爸妈。建议你结婚前多少做点，受益人直接写父母，好歹你也是你爹妈投资的啊，哈哈，哈哈哈 ”（重复n多次）
其实谁也不喜欢被搞定，如果你朋友固执要理财，那么建议他明年保单周年日，把寿险保额调至3万，重大疾病调至1万。也就是最低保额，这样几年下来利益又会高一些。我有个客户是会计师，他就这样操作。顽固，有自己的想法。
