发的贴不可以改也不可以回的，很麻烦，所以只好重新发下之前的在http://wenba.xiangrikui.com/188063首先谢谢多位保险经纪人的回复，谢谢！因为不懂，所以有些问题或没有说清楚或不懂，别介意，我看见有些保险人说悲哀，呵呵，有什么好悲哀的。。。别人没有接触自然不懂了，想接触了，搞搞不就懂了。。。。你的这种态度我倒是认为挺悲哀的，知道什么叫宽容吗，尤其是对你的客户，客户的需求是需要你引导（真正符合客户自身利益的），错误的想法你解释下沟通下就可以了，一句悲哀，对于你来说，直接就是完全损失了一个客户，及这个客户可能带给你的很多客户，呵呵还有的说保险不是针对你个人的，这个谁会不知道呢，呵呵，我只是说出我的想法，这个未必真正对，未必真正实际，但是你是一个真正的为客户着想的话，我相信你不会一下就回出这样的话语来，呵呵首先重疾 ，医疗， 意外都是需要首先我希望我自己买的这些保险不要和现有的上海社保（我缴的基数比较高）冲突，比如以后要出险了，这个理赔这个的，例如上海社保理赔我5000，这个依旧可以理赔我5000，不是因为社保已经赔了，这个买的保险就不赔了，那我额外花钱买就没什么意义我意思可能表达错了，因为上次朋友用社保看的花了1000，保险公司全部给他报销了，就是我这个花的保险钱，希望是可以派上用场的，比如看病要1万，社保只有报5000，或者社保根本就不给报，然后这个保险可以报额外的5000或报社保根本就不给报的1万重疾：我希望可以尽量涵盖我们通常意义上认为的重疾，（而不仅仅是保险术语上认定的）比如我看不是癌症重疾险就一定保的，有的还要单独买防癌，那这个我也是需要的意外：包含尽可能多的各种意外，例如坐各种交通工具，例如自己开车，例如走在路上被高空落物砸到，例如被意外烧伤等等，导致的需要门诊，住院的费用，最好还有额外的例如误工的补贴等等，为什么特别说下意外的类型，是因为看见有公司有单独的交通意外险，又有单独的意外险，不明白为什么要分成两个保险医疗，也就是各种门诊，住院，等导致的补偿，也希望有额外的比如误工补偿什么的每年的保险花费10000元，最好不要超过，上限12000重疾 ，医疗， 意外，我都是需要持续保长时间的，但也不是想保终身，想保个10年，15年，最多20年吧，我不希望是纯消费型的保险，也就是说我投入的钱希望10－20年后可以拿回来至少一部分吧对更长时间的养老金需求不是很需要，比如现在拿钱买保险，将来60，70岁拿到养老金，不想因为这个需求而额外买这个养老的保险
接上面： 关于意外医疗:意外医疗是指在意外引起的门急症包含住院的医疗费用在社保余下的,(有的公司100元以上)就可以理赔的,在保障额度内的理赔..这里要提醒客户:无论客户买的疾病住院医疗或则意外医疗保险,都是在社保余下的医疗费用再进行理赔的,而不是给你额外给你报销的,因为商业保险的疾病住院或则意外门急症费用的医疗费用是补偿型的,而不是给你赚钱的性质..只有住院补贴产品是和社保没有冲突的..重大疾病保障也是和社保无冲突的.因为重疾是给付型的..关于医疗,重疾,意外:客户的意思是保障10年,15年,最多20年期间?我对这个问题这里说下我个人的看法请参考:保障10年 15年 20年?我觉得时间太短,10年话?你只有39岁,15年话?只有44岁,20年话?只有49岁?那么到了49岁以后的重疾意外风险你怎么办?疾病风险是年轻的时候概率小,而到年龄大的时候疾病风险概率大,如果到了49岁的时候身体不健了?而这时候恰恰保险保障因为身体原因而不能买了,或则年龄大了保费也贵了,而且55周岁以上的重疾保障一般的都不能买了,你怎么办呢?你的需求20年后把你所交的本金拿回来是没问题的,但是拿了本金保障就没有了?你觉得适合吗?买保险就好比买房子和租房子的区别,不知道我的看法客户能理解吗? 我做的客户一般都是:终身重疾(含寿险)+意外伤害+意外医疗..首先要把主要的保障做好!有社保的,补充住院医疗我基本不做的,一个是补偿型的,另外消费型的,而且基本的在60或则65岁以后就没有了,保费是每隔5年递增型的.. 另外:你能否考虑住院补贴还本型的产品能否考虑下呢..是保障20年 保障到60岁,65岁 还有90岁的,只要到期的就不管客户是否理赔过?公司总是还客户所交保费还有红利.. 以上是我个人的看法及对客户的建议请参考..如需要详细的进一步交流后做准确的适合你的计划书,欢迎咨询!
买保险是一个需要有效沟通的事情，只看计划书，很多细节依然无法清晰。建议找你认可的代理人做个当面沟通吧无论是保障的意义、保障的期限、保费预算，都可以在面谈时沟通调整。
您好~这里还是要说，您朋友那个应该是商业团体保险，所以可以做到100%报销，那个是企业缴纳的，而个人商业保险，疾病门诊不包含，可以报销的仅仅是意外门诊，住院费用（包含疾病，意外），还有额外的住院补贴（住院每天固定补贴多少钱）来报销。 另外，报销部分还分社保以内范围和自费药，其每年缴纳的金额是几倍的差距。 这个您可以自由选择。意外险，很简单，有区别是因为保费，保特定交通工具的，保费便宜，同时保障额度高，几十块就可以达到几十万到百万的额度， 但通常的意外险是无法在几十块内做到如此高的保障的。 说的简单点，特定交通工具意外险是针对特定需求的人士。 中国人寿对于20万以上意外保障，是每14块保1万的保额。至于重疾保险，您说的通常意义上的重疾，我觉得您可能要失望了，建议您先查一下：“07年保监会出台重疾规范”所有保险公司都是根据这个规定制定重疾的。如果您无法接受这个重疾条款，那么就说不上通常意义上的重疾了。在我这里购买过重疾的客户，我都直接给重疾条款看，并划出重点的地方，大部分客户第一反应就是：保重疾没用。。。。。 这里不但要重点看重疾符合的要求，还要区分重疾和罕见病，还有轻度重疾的理赔比例是多少等。一个是中国人寿没有自费药报销，一个是重疾保险没您适合的吧，我就已经放弃了您这样的客户了，因为中国人寿绝对没有您满足的报销能力和重疾保险。 因此我也就破罐子破摔了，用言语让您警醒一些。所以，祝您在其他保险公司找到自己认为好的产品吧~您的投入是够的，而且可以做到不错的保障额度~ 同时我也为我之前的“出言不逊”道歉~ 请您原谅~
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你好： 希望能与跟你单独解疑，你可加我Q或留个联系方式给我，我为你进行详细解释！
这位朋友您好，可能有的伙伴的回答不是很到位，还望海涵，别拿别人的错误来惩罚自己。您是一位保险意识很强的朋友，需求也很明确。建议您看看中意人寿的产品，基本可以满足您的需求，您可以看看我的案例。详细情况可以加QQ进一步沟通。谢谢！顺祝：中秋节快乐！！
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客户的需求，与保险代理人的理念出现偏差时，还是应尊重客户的选择，毕竟是属于客户的利益。下面仅就比较明确的需求，做一个大致规划。意外险：普通意外身故、伤残、烧烫伤；公共交通、自驾（乘）车双倍；民航3倍；意外伤害医疗（无免赔、含自费药）；住院补贴（重症监护室双倍）。应该比较符合需求了。重疾保障：40种重大疾病，额外8种轻症（高发但不属重疾定义），保障20年或55、60、65岁。无论从保障范围与资金返还来说都是不错的。医疗保障：这一点比较有争议，个人觉得自缴基数较高，目前可不用考虑“鸡肋”的住院医疗，待今后有更好的再补充。上传一份个人心得，希望能有助于了解保险。
您好！你的需求很明确，保费预算是可以满足你保障的需求同时还可以获得一些投资的收益。1.重疾、医疗、意外需要长期的持续保，建议选择终返本型的身寿险，这和投保人和被保人的年龄有很大的关系，年龄越小回本时间越快，保额也高。因此您的年龄段投保是比较适合的。重疾的保额建议设计在15万，男性保30种重大疾病，一般的还有具体疾病的细分，因此保大病的范围还是比较全面的。重疾的保额以后可以根据年龄的加大再调整保额。2.意外的保障可以附加在主险上也可以做单独的意外保障。意外险一般都是消费型的，如果您没有高额保障的意外需求的话，可以考虑做普通的意外保障。有自助保险卡，保费便宜保障高，每年只需120元，可以保意外残意外医疗、交通意外、和自驾车的意外。3.健康医疗的保障：这个一般都是附加在主险里的，一般是住院医疗保障和住院日额补助，按份数 计算，一般一份是报销3000元，100元免赔，可以做2-3份。有无社保报销的比例也是不同的。日额补助每天50元，住院三天后计算最高补助180天。3.需要明确的是意外和住院的附加险是消费型的，但是报销是和社保不冲突的，社保报销后的剩余部分可以拿到商业保险里来报销，比例是按有无社保区分的。希望我的建议能够帮助您。
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如何选择重疾保险
您好！ 根据您的情况我想先为您分析一下情况： 首先我要告诉您的是商业医疗保险和社保是有冲突的，也就是说如果发生医疗报销，那么社保报销之后自己承担的部分可以有保险公司报销，而且门急诊商业保险是不承担赔偿责任的。然后商业医疗基本都是一年期的，保险公司在以后您续保的时候都有权决定是否为您承保，同时商业医疗只能续保的65岁，而且保险费率是随着年龄的增加，保险费也会增加。因此针对以上情况我建议您可以增加商业住院津贴保险。目前市场上有一款产品每年600左右就有最高29万一年的津贴，而且是保证续保的保险产品 2 意外 您说的是详细分解，在这里我首先要告诉您一下意外的含义，意外就是非本意的、突发的、外来的造成的伤害。所以您说的这些都在意外保险的范畴。目前市场上就有一款产品，每年100元，就可以有一般意外6万、交通意外最高20万，还有意外门急诊或者住院6000元的保障 3 其实以您目前的年龄，正是事业奋斗期和创造期，因此相对来说承担的各种压力较大，所以我建议您应该增加定期寿险，每年813元，就可以获得30万的身价保障。在您的事业创造期一直到稳定期都有那么高的保障 4 确实现在工作压力的增加、环境污染的日趋严重、交通事故的频发以及重大疾病发生概率的逐年增加和年轻化事态，就更需要拥有一份健康（重大疾病）保险来保障。根据您的要求，您可以选择承保范围广的（目前保险市场上重大疾病的保障范围有20种到40种）；有豁免功能；最好有二次赔付；如果没有什么状况还可以有养老功能的。那么这样的产品其实您每年也就只需要9700元就可以或者最高60万的重大疾病保障和最高60万的养老保障 以上只是根据您的资料，我为您做的分析和推荐，希望可以帮到您，也欢迎您随时联系和咨询，我会竭诚为您服务和解答。 最后在中秋来临之际，我衷心祝愿您中秋快乐！谢谢
您好除了重疾险，其他保险都不能保到终身的。最多只能续保到65周岁。意外险的话，只要您投保的一般意外，那么您所说的一些都是涵盖的。包括门急诊住院等医疗报销。误工费的话是可以附加上去的。医疗的话，目前保险公司首先只有住院报销。平时门急诊都是不属于承包范围内的。再说说，商业保险本来就只是社保的一个补充，而且报销也是按照一定比例的，所以想社保和商保投保，想报销的钱高于自己看病所话得，那么还是不用想了。至于重疾险的话，保险合同是格式合同，并不是说谁不满意就能去更换某些条款的，作为客户，只能货比三家，寻找比较符合自己条件的的保险。具体的信息个别联系
