问：网上营销成交保险真实记录

去年年底有幸偶然在网上认识XX车行经理，先是聊了一些与保险无关的问题。后来我们谈到了保险，在了解到他的具体情况以后，我们就在网上双向沟通有关他的保险问题，在经过大约一个月的网上互相商量以后。他不但购买了保险还让他的姐在我手中办了保险（因为他妻子先前已经购买了保险。到现在为止我还在请他把她妻子的保单让我作个保单体检，他也同意了只是因为工作忙我们双方都有未能如愿）。我们主要在两个主险上进行比较，他当初偏向于固定保费的保险。但是我建议他投保费用和保额灵活的保险。后来经过比对他签了信诚慧选投连保险（以保单回执为证）他的情况是这样的：年龄29岁，有房有车，但无需供。有一个两岁小孩和一个四岁小孩，妻现在家作内助未工作，公司未给他们提供任何保障，由于职业的关系拥有相当多的免费意外险。下面是我们沟通保险的部份聊天记录：孤帆远影ㄨ 13:58:46不交额外投资的话，所有的保障是相同的，只是投资收益没有那么高 心如止水/ 14:00:24你的保费累计那里不包括意外和长期疾病那些的吗√孤帆远影ㄨ 14:01:02当然包括的，主险慧选投连保险的保费是4200的 心如止水/ 14:02:30年合计不是6386元/年吗√孤帆远影ㄨ 14:03:49是的，这个6386元是分别由五个保险合同组成的一个综合的保险 心如止水/ 14:04:25我明白，但后面的累计那里没有附加的保险费呀√孤帆远影ㄨ 14:04:54 有呀 心如止水/ 14:05:45我说的是最后不是每年分析收益有个累计的吗心如止水/ 14:06:09但那个保费累计那里没有附加险的累计金额呀√孤帆远影ㄨ 14:06:59当然有的呢nbsp;nbsp; √孤帆远影ㄨ 14:07:25我裁的图你把聊天面板最大化看下 心如止水/ 14:07:38好扔心如止水/ 14:07:41好的√孤帆远影ㄨ 14:08:49对了你那儿有音频吗？我想给你个中央电视台有关这个险的介绍 心如止水/ 14:09:02没有呀心如止水/ 14:09:37你干脆删除两万元的做一份发过来给我吧√孤帆远影ㄨ 14:11:17好的，不过我认为你不投医疗险我认为不太合适的。因为社保的保障有限的自费药不赔非指定医院不赔另外还有400的起赔点 √孤帆远影ㄨ 14:12:54我做好了，现在发给你并讲给你听 心如止水/ 14:13:15你发给我呀心如止水/ 14:14:23对方取消了文件的传送或网络错误，传输中止心如止水/ 14:14:34重发一次吧心如止水/ 14:15:23文件“陈海岳先生投连保险.pdf”已经发送完毕√孤帆远影ㄨ 14:20:31买保险其实也是讲经济学原则的，也就是说用最小的投资得到尽可能大的保障它本身就是用小钱买大钱。还有保险要与人的身份和地位相符合，就像车一样带的备用胎要和车所用的胎合适。它本身就是收入代偿功能，如果一个人每年赚十万只买一万的保额就是出了事这点赔偿对自己和家庭是没有多大帮助的。 心如止水/ 14:25:57如果加个医疗保险需要追加多少钱一个月√孤帆远影ㄨ 14:27:03545.5元就可以对社保不赔的百分之百赔。住院一天保险公司给50元 √孤帆远影ㄨ 14:27:18一年不是一个月 √孤帆远影ㄨ 14:28:41但是最高限额每次不超过6000元还可以报销自费药以及住院前14天和出院后一个月的门诊费 心如止水/ 14:29:17多少钱一年嘛√孤帆远影ㄨ 14:29:36545.5元一年 心如止水/ 14:29:46还有你那个投资不一定赚钱的啦√孤帆远影ㄨ 14:30:30呵，这个你大可以放心我给你看我们公司的历史记录 心如止水/ 14:30:46如果亏损怎么办呢心如止水/ 14:31:09历史有个屁用呀心如止水/ 14:31:17代表不了将来呀√孤帆远影ㄨ 14:31:53如果基金上在跌就把投资转入到债券和大额存款上虽然收益少些但稳健 心如止水/ 14:32:40问题在于跌的时候你不知道呀心如止水/ 14:32:48又不天天看√孤帆远影ㄨ 14:32:51这个你放心，信诚人寿得到了金牌理财机构的荣誉 √孤帆远影ㄨ 14:33:35可以天天看的呀，通过中国证券报4008838838的电话和网站 心如止水/ 14:33:36我告诉你，很多东西不能光看表面心如止水/ 14:34:04问题在于那有这个闲情逸致呀√孤帆远影ㄨ 14:34:23是的，我明白的，不过就是亏损了也不得以帐户亏损而拒赔保险部份 心如止水/ 14:34:56分红险你感觉怎样嘛√孤帆远影ㄨ 14:35:26如果你怕基金是随股市下跌而亏损你可以选其它帐户 √孤帆远影ㄨ 14:36:53分红险是一种固定的保险，它的分红也不是保证给付的，它是一个保险公司的营运成果来分红的，这种分红跑不赢物价上涨 心如止水/ 14:37:15但是稳定呀√孤帆远影ㄨ 14:37:41并且它必须是每年到期交保费，如果不交保险过了二个月的宽限期就无效了 √孤帆远影ㄨ 14:38:21如果交了钱申请复效那么医疗险又要重新计算等待期 心如止水/ 14:39:00原来这样心如止水/ 14:39:56你的公司太小了，如有事到底有没有得赔呀孤帆远影ㄨ 14:40:25是的这在保险上叫合同中止，也就是说暂时无效不过在两年之内是可是申请复效的，如果过了两年就不能了只有退保 心如止水/ 14:41:23退保是不是全退的呢√孤帆远影ㄨ 14:41:27晕中信是中信集团下的大公司直属国务院英国保诚是有一百多年的大公司，我发过我们公司的介绍你看吧 √孤帆远影ㄨ 14:41:49退保是要亏钱的退现金价值和红利 心如止水/ 14:42:40文件“信诚人寿获授.doc”已经发送完毕心如止水/ 14:42:45文件“信诚人寿.doc”已经发送完毕√孤帆远影ㄨ 14:43:05所以保险是不能乱买的，买错了就亏大了 √孤帆远影ㄨ 14:47:40保险公司把所收的保费的百分之四十交中国保监会作为赔款准备金，就是防止保险公司出了问题无钱赔客户的方法，就像新华人寿的老总把保民的钱乱搞了，最后是保监会动用保险基金二十多亿收购新华的股份保证客户利益这个你可以在网上查 心如止水/ 14:50:23文件“公司介绍.ppt”已经发送完毕√孤帆远影ㄨ 14:55:08在吗？我把计划书给你摘要做了个说明现在发给你 心如止水/ 14:55:09您好，我现在有事不在，一会儿再和您联系心如止水/ 15:22:50文件“陈先生投资保险计划说明.doc”已经发送完毕√孤帆远影ㄨ 15:23:16请问在吗？有忙去了这和有个第三方的评价你也看下 心如止水/ 15:23:56我在看你的资料心如止水/ 15:24:15文件“0.016491978848739097.jpg”已经发送完毕√孤帆远影ㄨ 15:24:58好的，你收到的都看下吧，做到明明白白买保险有问题就问我不管何时 √孤帆远影ㄨ 15:25:41这个免费服务的报道你也收了吧 心如止水/ 15:31:44保险计划说明第六条，身故只赔五万是什么意思√孤帆远影ㄨ 15:32:22那是意外险呀，只做了五万如果是特殊情况下的意外就赔十万 心如止水/ 15:37:5120年的交费期限，如在20年期间拿了其中的保险分红出来用，不会影响交费期限吧√孤帆远影ㄨ 15:39:24不会的它是灵活的非正常情况下是可以不交不说还可以取出来用而保险仍然有效，只是投资收益就减少了 心如止水/ 15:40:49我担心的是你所说的20年交费期限是指在20年期间里面没领过任何分红的前提下，如领了需要继续交钱而已√孤帆远影ㄨ 15:41:28不是的，只要够保障费和保单管理费是不用交的 心如止水/ 15:41:5620年后还要交这两项费用吗心如止水/ 15:42:24而且你那里面没有现金份值的√孤帆远影ㄨ 15:43:12是的，只要保险存在就要扣这两项费用，不过年纪大了人的生命价值就低了因为没有赚钱的能力，对保险的需求是养老了就要降低保额以减少保障费的支出 √孤帆远影ㄨ 15:43:57个人帐户价值也相当于现金价值只是称法不同罢了，因为那就是你的钱 心如止水/ 15:44:07如果这样就意味着终生交费的问题啦√孤帆远影ㄨ 15:45:48不是的，因为保费已经在前二十年交了，以后的保障费和管理费就在个人帐户中扣出了 心如止水/ 15:47:07个人帐户也是自己的钱呀√孤帆远影ㄨ 15:47:34在计划书中有关交费写了是灵活的保障是终身 心如止水/ 15:47:57而且那个保障费用是越来越贵的√孤帆远影ㄨ 15:48:39是的，年纪大了就要降保额，如果保额低下来保障费就相应减少 心如止水/ 15:49:51还有没有其它一些保险介绍呀√孤帆远影ㄨ 15:50:03一般在孩子大了双亲不在了的时候把保额降下来。因为这个时候人生的许多义务就完成了 ..........由于字数所限，恕不能发完欲知详情请到http://8464.xiangrikui.com/iagent/blog/loadBlogJour.do?blog.id=9497user.id=8464